烟草在线专稿　　照片上的品牌，虽然很像某家欧洲足球俱乐部的标志，但它其实是一个香烟的标志，中文名是：总督。

　　匙扣是总督香烟的广告赠品。这个品牌的香烟，不仅没几个人能记得，而且也在中国市场上绝迹多年了。

　　这个在国际上名不见经传的品牌，当年却能在中国取得了不错的销量和知名度。

　　1995年左右的深圳市场上，销量第一的香烟是555，然后是万宝路（售价均在10元左右），然后就是总督、KENT健牌和少量国产香烟。总督和深圳产的特美思在一个档次，售价在5-6元。

　　总督、KENT健牌和555都是英美烟草公司的品牌，共同的特点是，在国际上不怎么知名，但在中国却响当当。

　　当时的情况是555在大陆最火，而万宝路在香港最火，香港人基本不抽555烟。相隔不远，却相差那么大。

　　那个年代，上海火车站的巨大的万宝路广告牌、深圳罗湖商业城超大的健牌广告牌、深圳火车站一整面墙壁的万宝路广告，都在彰扬地告诉消费者：这些公司财大气粗，拥有非常知名的品牌。而同期的国产烟，完全没有这样的手笔。没有投入，当然没有产出，品牌知名度不高，理所当然。

　　但是如果你认为光是把广告做得到处都是，就能赚足知名度，品牌就是好的，市场销售就一定火，那你就错了。

　　真的错了！

　　跟据英美烟草的内部研究，60%以上的人，进入商店或商场，并不是冲着某个品牌去的。

　　他们会改变。（这个信息及策划、，当年我曾经写给过柯达公司，他们通过这样做，打败了富士胶卷，但没有打败时代潮流--数码相机）

　　类似的情况很多，比如银行，我们每个人都有多张银行卡，说明我们根本没有忠诚于某个银行--没有真诚的，长期的努力，换不来这种忠诚。

　　既然会改变，那么所有的努力，都要用在这个刀刃上，点子上。具体做法是：商店布置，核心中的核心是烟柜+香烟摆放！

　　这种细节中的细节，是决定成败的部分。粗放式地投放广告，谁都会做，但真要把品牌做好，还得看那些著名品牌的看家法宝--凭什么人家能卖到第一？凭的是这些。

　　你要买烟，就得进商店。外人不知道，好的商家，早就布置好了，等着你呢。

　　因为没有广告限制，那时的商店的情况是这样的：

　　店面会挂上串旗，几个品牌都会定期去挂，商店收到礼品，会给挂；

　　大多数商店经营饮料，所以冰柜上，贴的有海报；比如555，每年有香港-北京汽车拉力赛和其它活动，所以会不断有新的内容。

　　烟柜是香烟公司送的，上面有大的品牌标志；

　　送烟柜的时候，要求第一排，只能摆自己的香烟，不然就会收回去；当然不会真收，但有人巡视，乱了就重摆一下；

　　第二排摆自己公司的其它品牌的香烟，不能摆对手品牌的。

　　......

　　现在假定你是一个烟民，平时不抽外烟，这很正常。

　　但你走进这家店时，如果你对自己原有的品牌不是很忠诚，看到那么多的广告，那你会想，要不试一下吧。于是你就买了这个品牌的香烟。那么这些广告就实实在在地达到目的了。

　　厉害吧。还有更厉害的呢，下次找到照片，继续写吧。