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金南路的变迁

2015年01月28日 来源:烟草在线专稿 作者:谌洪娅、高霞
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  烟草在线专稿  道路狭窄,坑洼大、多,左右两边房屋建筑高矮不一,“风格”各异......

  一直以来,每当提起织金县金南路,老百姓们都觉得生活在这里,日子还不如农村,印象当中总是晴天灰、雨天泥,回家不想出门,出门不想回家,住在这里的人们生活、出行受到很大局限,在这种环境下,那街头巷尾的卷烟经营户经营也大多每况愈下,使我们的卷烟销售工作收效甚微。

  贵州织金县2012年“十大民生承诺项目”的启动,给金南路带来了翻天覆地的变化,2012年8月24日,宽敞油亮长1.8公里宽32米的金南大道的建成通车,财智金南、紫金华府等一幢幢拨地而起的楼盘,彻底改变了当地老百姓的出行及生活环境。学校、医疗、金融等政府配套设施的入驻,小吃城、金海湾、大浪淘沙、超市等休闲娱乐场所的集聚,不断满足人们生活所需的同时,也充实着人们的业余生活,使人们享受到了城市生活的惬意,人流量的相对增多,为卷烟销售提供了良好的平台。

  说起如今的卷烟销售,同辉花园一楼的同辉超市老板周孟祥一脸幸福,在金南路修建初期,看准时机的他,克服道路及楼盘修建带来的种种不便,果断租下了在当时只有框架构造的同辉花园一楼门面作为经营场地,随着金海湾水汇也入驻该楼盘,消费群由之前的小区建设者、居民,扩展到南来北往经商和来此休闲的青年朋友,消费逐渐多元化,卷烟销售如鱼得水,现在,该客户品牌组合宽度达到了54个,销量同比增长了1.83%,销售结构上幅达92.82%,经营卷烟积极性高涨。作为该区域选定现代终端客户之一,通过2014年的运行,以其独有的店堂环境、经营规模,打造了金南路卷烟零售现代终端形象店,在品牌培育、形象展示等六大功能上起到了带头引领作用,为其他同业态树立了市场标杆。

  上柜品牌仅7个,每次订购量10条左右的谢忠志客户,之前由于家庭条件差,精神萎靡、经营卷烟较随意,加上道路环境限制,生意入不敷出,为帮助客户走出困境,在道路及周边房屋拆迁、建设过程中,客户经理适时了解城市规划建设动态,指导客户作好过渡销售,环境改变后,及时为其量身定制经营规划目标,因地制宜加大品牌培育力度,指导用活手头有限资金,根据季节因素及周边消费环境变化情况,对客户进行动态管理,目前上柜品牌增至18个,订购量每次50条左右,经营品类从50元/包到5元/包不等,较好满足了周边消费所需,利润空间从每月400.00元左右增至现在的近1000.00元。家庭条件的逐渐改善,使谢忠志精神状态有了较明显改观,和爱人一起,齐心协力,打起了十二分精神经营卷烟,朝着小康生活迈进。

  在昌沙井小吃城附近经营卷烟的王程,更是体会到了道路变迁带来的好处,不论天睛下雨,织金特有的荞凉粉、臭豆腐等地方特色小吃总会吸引众多美食爱好者前往,驱车路过此地的外地人也会忍不住驻足品尝一下,特别是在夏日里,感受着昌沙井里那不断向外涌出的清澈泉水带来的凉爽,也成为了人们舍近求远到这里来享用美食的理由。于是,王程的卷烟销售业绩也随之日益丰厚起来,如今,在与王程的交谈中得知,改变店堂环境,扩展经营品类规模正在拟建中。

  感慨着金南路的发展变迁,迈着坚定的步伐,我们的网建工作正在不断持续向前推进,正在建设中的德金8号国际广场,集居住、购物、休闲、娱乐、美食等为一体的高端城市综合体项目,将进一步提升金南路投资硬环境,我们期待着。

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