烟草在线专稿　　对本溪市的印象，还是来源于三十年前沈阳卷烟厂生产的“溪水洞”香烟。当年，沈阳卷烟厂根据本溪水洞旅游资源的开发，研制生产了“溪水洞”香烟，而这包香烟也让很多未来过本溪市的香烟消费者了解了本溪风景之美。

　　记得上个世纪，沈阳、营口两家卷烟厂针对不同区域香烟消费者，研制生产了很多具有浓郁地方色彩的香烟。比如：“鞍钢”、“营口”、“棒棰岛”、“笔架山”，还有就是远近闻名的“溪水洞”。这些品牌香烟可以说都是根据不同地区特点而量身订制的，无论是外包装，还是名称，都反映了该地区的地域特征，所以得到了当地及外来人员的喜爱，大都卖得不错。

　　今时，在香烟销售出现停滞，库存不断增加的前提下，针对不同地域文化、不同消费人群，研制开发量身订制类产品，已成为很多香烟生产企业挖掘经济增长点的尝试之举。

　　近日，云南中烟针对乌镇旅游火热，研制生产了“云烟（乌镇之恋）”，将水墨晕染的江南烟雨纳入一包香烟中。云南中烟这样做的目的很明显，就是要通过量身订制的方式，借助乌镇的知名度，来扩大香烟销售渠道。这种尝试是非常有益的，最起码到乌镇旅游的香烟消费者大都不会吝惜多花几个钱，买上一包品吸。而云南中烟恰恰是抓住了消费者的这种心理。

　　更有香烟生产企业通过深挖婚庆、民俗、寿宴等特类市场，频出大招，推出了私人专属订制烟。根据婚庆消费者的需求，在香烟外包装打上“祝某某某夫妇新婚快乐”字样，或者“情定一生、某某为证”等。诸如这样的量身订制香烟，也得到需求者的双手鼓掌。

　　现在大家都意识到库存量在不断加大，但怎样才能去库存？这就需要大家主动想办法解决，主动出击去寻找新的市场和商机。而量身订制，无疑将会为去库存提供一条值得探索的道路，这也是供给侧改革的必经途径。

　　在本溪走市场时，碰到同事的小学同学，这位同学是最早把泥炉烤肉和重庆火锅引入本溪市场的，而且大获成功。曾经都是排着队到他那儿吃饭，甚至有的顾客为了吃上他的重庆火锅，从下午五点等到深夜九点。

　　同事的这位同学之所以成功，关键一点就是抓住了需求这两个字，并大胆进行有益尝试。其实，这就是供给侧改革的本质。量身订制本身就是根据需求采取的供给方式，只要抓对了点，符合需求者的胃口，想不起作用都难。