在开始的品牌培育之前，我就对品牌培育中可能遇到的问题，做了各种各样的设想，对自己的心理也做了相应的调整，以使这项工作有一个好的开始。同时，我积极查阅有关的报纸、杂志、网页，提前了解有关的理论知识，为自己开展工作进行理论上的准备，为此还专门在电脑上建了一个“品牌培育文件夹”，将自己搜集到的有关资料集中保存。

　　通过学习，我充分认识到，没有品牌培育，就没有烟草营销。作为一种特殊商品，卷烟营销不能只是消极地跟着惯性走，应该尽可能使货源更为丰富和多样，不断刷新消费者的目光，让消费者有更多的选项，体验不同的口味，这样就成了一潭活水，而不是一潭死水。因为人们的生活既有习惯的因素，同时又有求新、求异的因素。从这个角度来讲，品牌培育实际上是对消费者的理解和尊重。

　　通过学习，我还认识到，培育品牌实际上是在培育市场。就像烟控政策一样，不能让市场持续处于饱和状态，这样实际上是在扼杀市场，是竭泽而渔的表现。适度的紧缺既可以达到控烟的目的，也可以达到激活市场需要的效果，可以说一箭双雕。一个地区的市场有固有的卖点，但我们不能满足于这一点，还要挖掘和培养潜在的市场，这样的市场才是健全的，才有可能实现可持续发展。

　　认识明确以后，每天心里想的便都是品牌培育。在和客户交流的过程中，我总是有意无意地向客户渗透品牌培育的理念，让客户慢慢地有一个品牌培育的印象。因为客户的素质参差不齐，认识以及接受能力也千差万别，有的只管消极被动地跟着市场走，消费者要什么烟就进什么烟，从来不会想到积极主动地去培育品牌、培育市场、引导消费者，这样就造成了货源品种单一，不能满足各类顾客的需求，慢慢地，就失去了一些潜在的市场，发展就会受到影响。

　　我一有机会，就和客户进行沟通交流，告诉客户，货源组织要有品牌意识，店面经营要有忧患意识。人无远虑，必有近忧。一种品牌很难保证长盛不衰，消费者的消费能力、消费理念也会随着个人及社会环境的变化而变化。因此必须走出去，研究市场，培育市场，培育消费者新的消费习惯与需求，以变应变，这样才能生存，才能发展壮大。

　　为了做好品牌培育，每次在和客户通话的时候，我首先提的就是品牌培育，就像电视上反复出现的电视广告一样，不断强化客户的印象。开始进行品牌培育的时候，我给客户提的订货量都比较小：一般的小户，建议他们订上1条；大一点的，就建议他们订上2条或3条。这样，既不会让客户有太大的压力，又能让客户乐意接受。日积月累，一个星期、一个月，一个季度下来，我居然取得了不错的销量。2008年，我取得了红塔山（经典100）销售第一名的好成绩，并被选派到云南考察学习。之后我又再接再厉，相继取得了黄鹤楼、好猫销售第一名的好成绩。

　　当同事问我有什么方法或诀窍，我告诉他们，我的经验就是：首先要尊重客户的利益诉求，和客户交朋友，取得客户的信任，彻底打掉客户心中的顾虑；其次尽可能多地考虑到客户的难处，替客户出主意，想办法；第三，教客户合理安排资金，组织货源。这样，时间一长，客户知道你是诚心诚意地在帮他，自然就会和你主动配合。

　　为了做好品牌培育，不管是人在单位还是在家里，也不管人是在本地还是在外地，每次有客户来电话，我从未拒绝接听。客户提的问题，自己能解决的，就帮客户解决，解决不了的就主动联系其他人或其它部门帮助解决。另外，在品牌培育中，还要始终坚持以道理说服为主，避免硬性摊派。

　　品牌培育是一个系统工程，更是一个阳光工程，我们要在实践中慢慢学习，不断总结，这样，只要假以时日，这项工程就会惠及千家万户。