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同线路以点带面,优惠大才会主动出击

我的物流我做主
2014年05月20日 来源:烟草在线 作者:陈世旭
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  背景:现在很多零售客户为了提升服务、留住顾客都会送货上门。同时,为了争取一些好货源,也会自己到一些地方进货。其实,这就是属于咱们零售客户朋友的物流活动。那么,你们会选择哪些交通工具进货和送货?

  你们有没有考虑过哪条线路最合理?你们有没有计算过如何进货或送货最划算?你们有没有考虑过如何更好地在物流活动中实现低成本、高效率?

  解读:去年,我家的副食批发生意屡屡受挫,究竟根本原因是没有送货专车不能提供免费上门服务。恰巧遇上某品牌洗衣粉厂家做活动,在进货4.2万元后,我收获了一辆正三轮摩托车(俗称“麻木”)。“免费送货”成了我经营中谈生意时的口头禅。

  因为有了“麻木”,我家的批发生意也逐渐红火了起来。于是我就开始琢磨计算送货的成本,盘算自己心中的小九九。我先是收集所有在我店批发商品店主的联系方式,然后将他们根据区域进行分类,而当有一家在打来电话需要我送货服务时,我就会拨通在那条线路的另外几家的电话,这样只需跑一趟就能将服务送到家。而我若是等他们一个一个的打来电话,今天这个三箱,明天那个五件的,我就要不停的奔跑反复在同一线路上来回折腾。机械磨损不说,耗油且浪费时间。

  现在做生意都有专车送货上门,价格和去城里进货的价格差不多,因此除极个别商品外,我很少会亲自出马去进货。只是偶尔在进鸡蛋的时候,我会考虑附近养鸡厂的鸡蛋和送来的鸡蛋之间的差价,计算我自己去托运所需的时间和费用。我得出的结论通常是秋冬季,须自己去大量的托回来,而在天热鸡蛋易坏不能久放的时候,我多会选择进购供货商送来的鸡蛋。

  每年清明节,我家的清明花销量在小镇上是数一数二的。听说市里有一家大型的清明花制作工厂,而工厂的价格比在批发商那儿进的货要便宜很多,所以我“舍近求远”专程开车去市里,一拉就是塞得满满的一整车清明花样,然而回家自己加工销售。


 

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