1.人脉.2.资金和仓储空间.3.诚信

　　做酒水代理能不能赚到钱，那要看你所代理的白酒是名酒、还是本地地方酒、还是其他地方的地方酒；你是做终端还是是做渠道发展乡镇经销商；终端酒水促销员，业务人员要谨守职责，不能再私底下造假；货物配送体系要完整；还要制定合适的货款回收制度。

　　所谓的酒水代理就是做“人脉”关系。酒水属于快速消费品的传统行业，酒类产品多如牛毛，其次传统行业发展已经门槛很低了，只要你有比较广泛且可用的人脉，那做酒水代理就事半功倍。比如结识那些餐饮管理公司，企事业单位等负责人，那你做酒水代理就不愁了。

　　酒水市场犹如医药行业一样存在太多诸如进场费，瓶盖费，回扣等行业潜规则和损耗，而回报周期长利润低从业人员多，所以具备一个广泛的人脉是你成功并可持续壮大的必备条件。

　　人脉有了，主要还需要庞大的资金和仓储空间。准备充足了你就可以大胆的和厂家谈代理了。在代理谈妥以后，你就要注意经销，注意经销就要讲“诚信经营”。切记在厂家打出促销优惠政策以后，合同就不能擅自修改，就像今年的雪花啤酒，厂家打出“听啤铺货”活动以后，由代理商直接和我们接洽，最后签订合同。可是按合同要求订购600元的听啤按三个月返还600元现金。接到酒之后每个月返我们200元，结果，第一个月返回来了，到第二个月，他们以酒抵现金，硬性的放了两箱酒，最后余价折合钱，凑够200元算了事，零售户还不能不要，不要的话，说第三个月就不返还了。

　　我们只好忍气吞声，留下了酒。第三个月应该12月份返还，结果，到1月9号了还不见代理商过来送钱。没想到我12号我打电话询问业务什么时候返还第三个月的200元，他回答：“钱刚到手，我后天就给你们返还”。结果，14号业务原材来的，他带来的不是现金，而是三箱雪花听啤来充数的，而且经过折价，我们每个零售户还要给其付款四元才可以放下啤酒。他们这种态度彻底惹恼了我，当时我就要退掉雪花包装，结果，他们还不退，要我退给代理商，因为压包装的手续在代理商那里。太能坑人了！所以，既然是要做代理，就要做好，这样的事情千万不能发生，否则会扼杀掉所有客户，坚决不能棋走偏锋。我估计明年的雪花零售户会少一大半，或者会几乎没有市场。雪花啤酒以后要开展业务会很不容易，没人听他的。不讲诚信这就是经销商致命的弱点。