烟草在线专稿　　零售户是卷烟市场主角，是实现卷烟品牌价值重要力量，激发零售户正能量，能够扩大卷烟品牌的认知度，提升卷烟品牌产品的市场容量，从而实现好卷烟品牌产品价值。那如何才能激发好零售户的正能量？笔者认为需要从以下四个方面入手，发挥出零售户的能动作用。

　　第一、激发零售户培育知名品牌的热情

　　知名品牌的快速成长，离不开零售户的热情，因为零售户的有力推介，能够让消费者接受卷烟品牌产品，进而喜欢上卷烟品牌产品。如果零售户对于培育知名品牌热情度不高，甚至推介价格替代性比较强的卷烟品牌产品，那将影响到知名品牌的成长。对于零售户来说，实现收益最大化是永恒追求，这需要烟草企业提高卷烟品牌产品的利润，让零售户能算好经济账；同时，烟草企业要宣传好卷烟品牌产品，让消费者对于卷烟品牌产生浓厚兴趣，形成可观的购买力，进而激发起零售户的热情。

　　第二、激发零售户收集消费信息主阵地

　　市场信息是烟草企业实现稳定健康发展的重要内容，因为市场信息能够让烟草企业掌握消费者的结构变化，能够让烟草企业及时改进产品内容。零售户作为产品与市场的桥梁，能够收集到各种消费信息，也能够收集到产品反馈信息，这需要充分发挥零售户作用，把这些信息反馈给烟草企业，制订出卷烟品牌产品销售策略。同时，烟草企业接受了这些信息，促进卷烟品牌产品改进产品特色，丰富产品内容，让消费者品尝到更好的产品，让更多的卷烟产品进入到消费领域，赢得消费者的关注。

　　第三、激发零售户自觉提升终端建设水平

　　零售终端决定着卷烟品牌产品的市场营销状况，因为零售终端是卷烟品牌展示形象场所，是零售户发挥营销能力的场所，可以说，零售终端建设水平决定着卷烟品牌产品营销能力。为了提升卷烟品牌产品的市场适应性，零售户必须在零售终端上下功夫，不断改变卷烟品牌产品的营销环境，提升卷烟品牌产品的附加值，让广大消费者接受卷烟品牌产品，提高卷烟品牌产品的市场容量。同时，要加大对零售户的培训力度，让零售户掌握营销知识，改变营销环境，提升卷烟品牌产品的营销“软实力”。

　　第四、激发零售户推介卷烟品牌新产品

　　新产品决定着卷烟品牌的未来市场，因为新产品是未来市场的主力军，是实现卷烟品牌发展的决定性力量，这需要激发零售户推介新产品的正能量，让广大消费者接受新产品，进而喜欢上新产品。由于卷烟品牌新产品的特点，消费者在接受上还得有个过程，这需要零售户在推介上关注，在营销上讲究策略，让消费者尽快了解新产品，尽快接受新产品，进而在未来卷烟市场占据着一席之地。推介卷烟品牌新产品要讲究策略，不可随意，因为新产品在卷烟市场中毕竟新面孔，成长起来还有段距离。

　　让卷烟品牌产品在市场中快速成长起来，必须激发零售户的正能量，让卷烟品牌产品更加符合市场预期，更加符合消费者的消费需求。