烟草在线专稿　　如果说卷烟零售终端是卷烟培育品牌的前沿阵地，那么卷烟柜台陈列工作就等同于阵地的“排兵布阵”。可以说，卷烟柜台陈列直接影响着卷烟品牌培育工作的成效，做好柜台的陈列摆设是提高品牌培育能力的利器。在实际经营活动中，我们的零售终端客户也总结了很多方式方法，笔者谨结合日常工作中收集的相关信息，根据卷烟品牌的消费市场特点等要素，将卷烟柜台陈列方案划分为几个陈列专题。通过对几类柜台陈列专题的介绍和分析，更好地挖掘卷烟营销中传播品牌特点、卖点的技巧，从而有效提高卷烟品牌宣传效果。

　　一、喜庆专题陈列

　　对于我们国人来说，喜庆日子是最受欢迎、最能刺激消费欲望的节日。尤其是现下的婚庆、乔迁等传统庆典都喜欢大摆筵席，烟酒作为酒席上必不可少的“两大件”，越来越成为近年来喜庆消费支出的重头戏。所以，零售终端通过在店堂开设喜庆专题陈列，能够极大的迎合消费者的消费环境营造，提升卷烟销售业绩。

　　第一块，卷烟陈列区域，用红色缎布作为底衬，采用“心”形卷烟陈列方式来展示卷烟；当然，大红的中国结也是布置店堂环境比较适合的装饰物，给人以祥和、喜庆的氛围，相对的卷烟消费情绪就会比较高涨。

　　第二块，品牌文字宣传，在红色的背景下利用烟厂提供的宣传物料进行展示；现在我们已经有不少卷烟品牌都涉及有喜庆专柜，如上海烟草集团的红双喜系列，本身的卷烟品牌就是以“喜”为主题，再加上针对婚庆设计的红双喜（硬晶派）这一大红外包装形象，能够极大的吸引喜庆消费群体。所以，零售终端客户通过在专区展示该类别卷烟的宣传广告画、条装烟模，给入店消费的消费者以强烈的视觉冲击。

　　第三块，主题辅助展现区域。一般入店购买喜庆用烟的消费者购买卷烟时都是购买数量较大、涉及品种较多的“大订单”。并且，因为婚庆等喜庆场合使用，购买者也会比较讲究，这种情况下尤其需要零售客户和消费在有一定洽谈氛围的环境中交流。因此，终端客户可以用代表“喜”概念的新郎、新娘娃娃，使用有“喜庆”含义的烟灰缸及红色花瓣来进行展示，以营造良好的卷烟销售洽谈环境。

　　二、文化专题陈列

　　文化这一概念在现在物质条件不断完善的社会环境中，越来越成为精神层面追求的一个主流方向。也就是说，很多卷烟消费者不管其文化程度高低、也不论对文化是否确有追求，但就是喜欢将抽烟已经所抽卷烟都冠以文化这一概念。零售终端通过文化专题陈列，也是当前卷烟消费需求中的一种软实力考验，做好了文化专题陈列，零售客户更多的是通过文化展示以及文化传输来促进卷烟销售业绩的提升。

　　第一块，卷烟陈列区域，用米黄色布作为底衬，采用条、包相结合的卷烟陈列方式来展示卷烟；米黄一直是古代中国皇家的专用色调，大气却又不失典雅，尤其适合认为抽烟是一种优雅的行为艺术消费者的文化认知。

　　第二块，品牌文字宣传，在米黄色的背景下利用烟厂提供的宣传物料进行展示；每一种卷烟品牌上市总带着相应的品牌特征和品牌文化，以利群品牌的“一个灵魂，三篇文章”为例，就是将卷烟品吸轻松感、舒适感、满足感作为一种文化，植入消费者意识里。

　　第三块，主题辅助展现区域，结合季节或节日市场特点，选用具有节日意义的物品进行展示。如中秋节，选用月饼盒来作辅助物。

　　三、潮人专题陈列

　　年轻烟民越来越成为卷烟消费的主力大军。据不完全统计，每年新增烟民中，18周岁至30周岁的烟民所占比例高达85%以上。而恰恰是这一年龄段的消费者，思想观念比较前卫，卷烟消费习惯尚未完全成型，具备足够强烈的猎奇心理。所以，零售终端开设潮人专题陈列，能够吸引更多的主力烟民消费视线。

　　第一块，卷烟陈列区域，用灰白色缎布作为底衬，采用“自由”形卷烟陈列方式来展示卷烟；当然，在色调上，或许还有其他更加前卫突出的系列来刺激消费者眼球，但主要目的无非就是要体现出一种“非主流”形式，在错综复杂的色彩和环境中，激起入店消费者的新品牌卷烟品吸热情，从而促使其真正实现新品卷烟消费。

　　第二块，品牌文字宣传，在灰白色的背景下利用烟厂提供的宣传物料进行展示；整体来说，我们的卷烟包装及色彩设计还缺乏张扬、个性的要素，这与我们整个民族的厚重的文化积淀不无关系，但是，也有越来越多的卷烟在包装设计上开始走轻松愉快的路线，这就是潮人专题陈列可以主攻的展示方向。

　　第三块，主题辅助展现区域，用代表“现代”概念的铁或铜感艺术烟灰缸来展示，迎合潮人专题针对客户的金属感、动感理念。

　　四、怀旧专题陈列

　　或许人到中老年时会更多一些感慨和回忆，怀旧专题陈列就是针对那部分感情比较细腻、丰富的消费者而推出。曾经有一个时期，全国各地的大小烟厂如雨后春笋般崛起，这部分烟厂生产的卷烟品牌种类繁杂，品质或许无法与现下的卷烟相比，但也有很多经典。现在随着工业公司的整合，卷烟品牌规模也被不断压缩，原先耳熟能详的卷烟品牌早已淡出了消费者的视线。终端零售客户通过对这一部分卷烟品牌文化的挖掘和重现，设计怀旧专题陈列区域，必将能唤起很大一部分怀旧烟民的消费欲望。

　　第一块，卷烟陈列区域，用有褪色感的布或报纸作为底衬，采用“塔”形卷烟陈列方式来展示卷烟；褪色材料的沧桑感更能勾起人的怀旧心理，“塔”形设计又不失厚重感，是自认为成熟的中老年消费者比较喜欢的质感。

　　第二块，品牌文字宣传，在褪色感的布背景下利用烟厂提供的宣传物料进行展示；收集更多的老卷烟品牌进行广告展示。

　　第三块，主题辅助展现区域，使用具有“50年代标志”的烟灰缸进行展示。

　　卷烟的陈列艺术其实也是卷烟营销课程中比较重大的一个项目，做好卷烟的陈列，也就是营造了一个良好的卷烟销售环境，更增添了一份卷烟消费的意境，所以说，柜台专题陈列的分析更有助于零售客户在销售业绩上的提升。