烟草在线专稿　　中秋、国庆是我国的传统节日，意义比较深远，作为卷烟营销人员，备战好两大节日期间的卷烟销售工作是非常有必要的，也是必须的，笔者认为应从四个方面来做好两节期间的卷烟销售工作：

　　一是要精心准备，细化服务。要做好充分的思想准备，从思想认识上，行动转化上把经营户的利益效在首位，千方百计地解决经营户在节日期间经营中遇到的困难和问题，提高经营户节日期间卷烟满足率。首先，在节日期间，客户经理要提高拜访频率，要充分指导好经营户做好卷烟订货计划，保证经营户能够订得上适销卷烟。其次，要切实加强市场需求预测及服务，把我们的政策措施宣传到位，卷烟品牌推荐到位，市场需求预测到位；再次，要掌握经营户的全面信息，保持畅通的联系方式，适时做好指导经营户经营，指导他们合理库存。

　　二是要掌握市场动态，做好经营户后勤服务。中秋、国庆两大节日是卷烟市场销售旺季，卷烟需求特别是中、高档烟需求明显加大，正是经营户增加盈利的良机。首先，节日期间卷烟消费档次普遍提高，而个别紧俏品牌可能出现暂时不足，某些同档次的新品牌会相继推出，这样，既为丰富市场增添花色，也为品牌培育、经营户盈利提供了空间和机会，但有些经营户由于经营能力较弱、资金有限，对品牌走势把握不准，不敢订货，对此，要有计划地帮助经营户分析节日市场需求，合理指导订货，实现卷烟品牌及数量配置最优化。其次，作为客户经理要勤跑市场，随时跟踪和了解客户卷烟库存及销售情况，防止客户在旺季销售中出现断货现象。

　　三是要掌握市场真实状况。旺季是不法烟贩蠢蠢欲动的高潮期，营销人员应及时了解片区经营户的销量和需求变化，切实掌握经营户的进销存状况及明码标价执行情况，防止哄抬卷烟价格或低价竞销，防止计划外卷烟冲击本地市场，损害其他守法经营户的利益。

　　四是要充分做好替代点品牌卷烟销售工作。在当前地产卷烟供应不足的情况下，卷烟营销人员要借助销售旺季一方面积极做好宣传引导工作；另一方面要不断提高这些品牌的上柜率，增加经营户的订购量，以此来保证经营户节日期间的卷烟供应。