烟草在线专稿　　品牌培育中的品牌宣传是一项必修课，需要不断积累品牌文化底蕴的知识、了解品牌与众不同的特点、摸索顾客日常消费的习惯，做到顾客在你的品牌宣传引领下进行品牌理性消费，也能使零售客户在品牌宣传过程中有的放矢。

　　一、熟知品牌的特点，针对不同的消费群体宣传推荐不同类别品牌。零售客户应当充分了解卷烟产品特点，了解卷烟产品的类型、烟气的焦油量等，结合消费者习惯性需求，细分消费群体，向不同的顾客推荐不同的卷烟产品。有部分烟民喜欢劲头足的卷烟，可以向其推荐混合型的卷烟，其中就包括焦油量相对偏高的卷烟品牌；而对于青睐烟味较淡的消费者，就需要向其推荐焦油量偏低的品牌。　　

　　二、结合品牌名称、包装，因人而异、因地制宜地推介卷烟。部分零售客户在长期的卷烟销售实践中得出，在销售卷烟品牌时若能与当地的需求消费、习俗消费相结合，品牌培育的质量就能够大大提高。大多数人家中办喜事时喜欢用红色为基调的卷烟包装，或是以代有“喜”或“福”字的卷烟，这时不妨向他们推荐红色包装或名称带有喜庆的品牌，如双喜系列、金圣（赣）等类卷烟。而遇到办丧事时，人们多用颜色较为沉闷的卷烟，这时不妨向他们推荐白沙、庐山系列等卷烟，这样有助于推动卷烟的销售。　　

　　三、强化品牌卖点，激发消费者的兴趣，促成购买成功率。突出品牌的卖点是决定顾客能否加强再次购买频率重要因素，零售客户在品牌推荐过程中需要不断着重介绍。譬如：目前金圣新品推出的金圣（庐山），可以与目前市场上畅销的品牌相区别，比金圣（软）价位偏低、相对庐山系列又越显档次，并且着重突出该品牌卷烟过滤嘴，与前期退市的金圣（蓝色经典）相匹配，在适应当下时尚、流行的趋势下，突现该品牌价低而略显档次，强化消费者消费后的都反应物有所值。所以零售客户向顾客介绍卷烟时，不妨突出各名优卷烟的卖点，这样能激发起顾客的兴趣，有效促成交易。