烟草在线专稿　　

　　一、卷烟销售情况

　　2013年1-6月份，江西省宜春烟草卷烟销售96170箱，增幅1.88%；省产烟销售46663箱，降幅4.51%，比重为48.52%；人均销量8.82条，同比增加0.16条；销售均条价94.14元。累计销售一类卷烟13560箱，增幅223.24%，比重17.38%；二类烟8021箱，增幅5.14%，比重8.34%；三类卷烟26840箱，增幅10.91%，比重27.91%；四类卷烟29969箱，降幅6.33%，比重31.16%；五类卷烟14628箱，降幅14.04%，比重15.21%；四五类卷烟合计同比下降9.01%，降幅控制在10%以内。

　　重点品牌累计销售62040箱，增幅7.44%，比重64.51%，比重同比增长3.34个百分点。金圣烟累计销售15127箱，增幅1.42%；金圣烟占总销量比重为15.73%，比2012年同期的15.80%下降0.07个百分点；金圣一类烟销售2415箱，占一类烟比重14.45%，比2012年同期的16.98%下降了2.54个百分点；金圣烟人均销量1.39条。焦油含量8mg及以下品牌累计销售5154箱，增幅21.36%，比重5.36%，人均销量0.47条；三类以上低焦油卷烟销量增幅5.17%，焦油含量6mg及以下品牌销售406箱，增幅31.11%，比重为0.42%，人均销量0.0372条。

　　二、库存情况

　　2013年6月宜春库存6061箱，同比2012年6月的6493箱下降了6.65%，存销比0.38；其中省产烟库存2911箱，同比增长102.19%；省外烟库存3150箱，同比下降37.66%。

　　社会库存方面：从所调查的零售户来看，各级别零售户库存总体比较合理，十级户一户，上月库存相对较大，为1315条，金圣烟库存910条；一至三级客户库存较合理，在100-300条左右，金圣烟库存最多为200条，大部分一至三级客户金圣库存在50-100条左右；其他级别客户库存基本在110条以下，金圣烟库存基本在40条以下，与其销售情况相比，库存并不大，均处于合理状态。根据市场调查了解的情况来看，目前库存主要为顺销品牌，基本能满足市场上的正常销售需求。

　　三、价格管理情况

　　卷烟市场价格总体平稳，受投放策略的影响，紧俏烟价格比较稳定，县局（分公司）所采集数据也基本与实际相符。市场上省产烟毛利率相对省外烟仍然偏低，较容易出现低价现象。高价位卷烟市场价格主要区间在900-950元/条，未发现超1000元/条的情况。

　　四、当前经济运行中存在的主要问题

　　2013年1-6月份全市卷烟销量增幅1.88%，金圣品牌销量增幅1.42%，2013年首次实现同比增长，但全市系统下半年压力依然很大，主要面临以下问题：1-6月份的经济运行主要指标中，宜春在全省的排位仍处于靠后的位置，特别是重点品牌占比和8mg低焦占比位于全省末位；金圣烟销量距全年目标仍有较大差距。

　　五、下一步工作打算

　　1、及时关注卷烟销售总量和金圣烟销量，确保年初销售目标顺利实现。截至6月底，全市系统卷烟销量和金圣烟销量首次均实现同比增长，但仍要清醒地认识到，下半年销售压力依然很大。营销中心继续做好货源组织、投放和营销策略制定等工作，各分公司要及时关注销售进度，充分利用好区域优势品牌，寻找卷烟销售增长的潜力市场，确保全年卷烟销售总量和金圣烟销量目标完成。

　　2、继续加强重点品牌和低焦油品牌培育，力争经济运行指标位次前移。全市系统重点品牌销量增速逐步加快，但占比增长速度仍比较缓慢，截至6月底占比为64.51%，远低于全省平均水平的69.68%，8mg低焦增幅和占比环比下降，且占比列全省第十一。因此，要把品牌培育的重点放在新引入的重点品牌和低焦油品牌上，例如：白沙（红和）作为一款6mg低焦油卷烟，又是重点品牌，若能宣传培育好，对重点品牌和低焦油卷烟的销售都有直接提升作用，适销的区域尤其是白沙品牌的主销区域应考虑把白沙（红和）作为低焦油品牌的新增长点。此外营销中心下半年也会适时引入一些新品牌（规格），各分公司也可根据本地实际，选择1-2个规格作为重点品牌、低焦油品牌培育的重点，加大宣传上柜扩销力度，及时关注市场动态。