烟草在线专稿　　卷烟新产品投放市场，主要应对主销产品市场短缺，填补部分卷烟市场空白，因为新产品能够勾起消费欲望，能够熨平卷烟市场波动。但应看到，新产品投放市场中，往往面临着风险，主要表现在难以在短时间内形成销量，难以在短时间内让广大消费者接受。为了提高卷烟新产品市场影响力，需要烟草工商企业加大新产品的市场培育力度，提高新产品的认知度，让新产品逐步成长为消费者喜爱的产品。那如何才能做好卷烟新产品的市场培育呢？　

　　第一、加强组织领导，提高卷烟新产品的认识。

　　组织领导是搞好卷烟新产品市场营销的关键。没有到位组织领导，仅靠烟草工商企业员工努力，是难以做好卷烟新产品市场营销的，因为组织领导能够为卷烟新产品提供精明策划，能够集中优势资源，能够为卷烟新产品提供良好氛围。对于卷烟新产品来说，消费市场是陌生的，市场份额是空白的，如何在激烈市场中占有一席之地？是需要精心谋划与布局的，这应该从全局出发，搞好卷烟新产品的市场营销。同时，要提高各级领导对卷烟新产品认识，要了解卷烟新产品特色，要把握好卷烟新产品卖点，从而把握好卷烟新产品市场营销，切不可对卷烟新产品了解甚少，忽视了卷烟新产品特色，影响了卷烟新产品的市场培育。只要加强组织领导，提高对新产品认识，就能把握好卷烟新产品的市场营销，进而获得可观的市场份额。

　　第二、加强产品宣传，突出卷烟新产品的特色。

　　产品宣传是提高卷烟新产品市场营销的措施。没有到位产品宣传，仅靠烟草工商企业努力，卷烟新产品难以赢得消费者青睐，更难以拥有可观的市场份额，因为产品宣传能够提高产品知名度，能够扩大卷烟新产品销售范围。俗话说：“好酒害怕巷子深，”如果卷烟新产品缺少宣传，消费者不了解卷烟新产品，卷烟新产品销售会出现问题，进而影响到卷烟新产品发展。对于卷烟新产品来说，市场是空白的，要想在市场中拥有一席之地，必须让消费者知道卷烟新产品，让消费市场接受卷烟新产品。那如何才能搞好卷烟新产品宣传呢？就是采用现代媒体网络，宣传卷烟新产品特色，宣传卷烟新产品优点，进而激发起消费欲望。只要卷烟新产品宣传到位，消费者能够知道卷烟新产品，进而喜欢上卷烟新产品，卷烟新产品的未来就会充满着无限潜力。

　　第三、充分利用平台，精确选准销售目标客户。

　　营销平台是卷烟新产品投放的重要渠道。没有可靠的营销平台，仅有烟草工商企业努力，卷烟新产品难以在市场中崭露头角，更难以获得消费者的青睐，因为营销平台没有给予卷烟新产品特殊照顾，没有给予卷烟新产品良好机会。这个平台就是“135卷烟营销工作平台”，卷烟新产品通过这个平台投放到市场中，再通过这个平台反馈给烟草企业，从而改进卷烟新产品；再者，“135卷烟营销工作平台”能够及时掌握市场动态，了解卷烟新产品的销售状况，为准确把握消费市场提供帮助。同时，烟草企业通过平台，了解卷烟新产品能够销售的市场范围，能够销售的目标客户，最终确定投放的消费市场。只要卷烟新产品充分利用了营销平台，选准了销售目标客户，把卷烟新产品投放到了市场中，销售情况会达到满意状态，卷烟新产品市场培育就有了成功基础。

　　第四、强化营销考核，增强卷烟新产品的培育。

　　营销考核是卷烟新产品占领市场的重要措施。没有严格的营销考核，仅有烟草企业热情，卷烟新产品是难以获得市场份额的，因为营销考核能够提高一线营销人员的积极性，能够及时把卷烟新产品投放到市场中，能够让消费者深入了解卷烟新产品。有道是：“有压力才有动力，”在严格营销考核下，一线人员得深入到消费者群体中，倾听对卷烟新产品意见；深入到消费市场中，了解卷烟新产品销售状况。同时，对卷烟新产品的上柜率、覆盖率、动销率等指标进行严格考核，把考核结果作为基层营销人员奖惩的重要标准，以提高基层营销人员主动参与到卷烟新产品市场营销中。只要营销考核到位，基层人员的营销热情能够得到激发，卷烟新产品市场占有率能够得到推升，卷烟新产品就能得到消费者青睐。

　　第五、做好终端营销，提高卷烟新产品的关注。

　　终端营销是卷烟新产品赢得市场份额的措施。没有到位终端营销，紧靠烟草企业平常努力，是难以达到预期目标的，因为终端营销是卷烟新产品前沿阵地，是卷烟新产品面向消费者重要渠道。如果零售终端建设不好，卷烟新产品市场营销会出现问题，影响到卷烟新产品市场培育。在现实中，应把卷烟新产品放在零售终端重要位置，以引起消费者关注，勾起消费者购买欲望。同时，在零售终端应采取各种措施，扩大卷烟新产品认知度，提高卷烟新产品营销范围，诸如，免费品吸卷烟新产品、赠送实物小礼品等。只要卷烟新产品在零售终端占有一席之地，并得到基层营销人员重点呵护，卷烟新产品赢得消费者关注指日可待，赢得可观市场份额也不会久远。

　　第六、认真经验总结，提高卷烟新产品的认知。

　　经验总结是卷烟新产品占领市场的重要途径。没有到位的经验总结，紧靠烟草企业平常感觉，是完不成卷烟新产品市场营销的，因为经验总结能够为卷烟新产品进入市场提供帮助，能够为卷烟新产品扩大市场份额提供支撑。俗话说：“经验是搞好市场营销前提，”对于卷烟新产品来说，经验总结更为重要，因为新产品占领市场过程，就是新产品市场营销过程。在卷烟新产品市场营销过程中，摸索出许多经验，也走过了许多弯路，经验总结就是少走弯路，让消费者尽快了解卷烟新产品，接受卷烟新产品，进而让新产品拥有可观的市场份额。

　　卷烟新产品的市场培育，不是简单课题，需要在市场中摸索，在发展中成就，进而成为消费者喜爱的产品。