烟草在线专稿　　笔者作为一名长期奋斗在一线岗位的客户经理，就如何向零售客户推销“贵烟”品牌提出几个小技巧。

　　笔者所在地区贵烟的主销品牌为贵烟（多彩），批发价为88元，零售价为100元/条。但是目前在价格上与贵烟（多彩）形成竞争的就有21个品牌，而如何让贵烟（多彩）脱颖而出，就靠以下几个方法：

　　打亲情牌，在我地区有烟叶种植，而这部分烟叶就销售给了贵州中烟，向客户宣传，购进贵烟（多彩）就是支持自己的本地烟叶，把该品牌向地产品牌这个概念上靠拢。

　　打利益牌，利用贵烟（多彩）集盒换奖活动，向客户宣传，用利润说话，本身贵烟（多彩）的批零价差就为12元，毛利率达到了12%，且收集10个空盒还能换取礼品一份，利润就达到了20元以上，用实实在在的利润去吸引客户。

　　打关系牌，发挥客户经理长期在一线工作，与客户非常熟悉的优势，在贵烟（多彩）上柜上作文章，只要把烟摆到零售客户的柜台上，客户自己就会去宣传推介。

　　打广告牌，利用宣传海报等物料，为零售客户进行终端陈列，引导客户把贵烟（多彩）的海报张贴到明显位置，把贵烟（多彩）品牌陈列到能吸引消费者眼球的第一位置。