烟草在线转自《东方烟草报》

　　“黄金叶”（软大金圆）刚进入我们当地市场时，计划在我的片区里选十家规模较大、地理位置好的店铺上柜摆放。当我走市场推介该品牌时，却碰了钉子。

　　有一家商店的地理位置很好，销售结构很高，销售量也较大。作为客户经理，我深知这样的店铺对于培育品牌的作用。但是任我说破了嘴皮子，店主都拒绝上柜。我只好从那家店走了出来。

　　在那条街上，我把目光锁定在了一家中档客户。店主是个年轻人，很容易接受新进品牌，于是我选定这家店作为第一批上柜的店铺。

　　十家店铺都选定后，接下来哪一家进了货，我便去指导客户陈列。我把“黄金叶”（软大金圆）与其他品牌中价位相当的卷烟摆放在一起，放到店里最醒目的位置。由于“黄金叶”（软大金圆）的黄色包装特别显眼，进店的人一眼就能看到它，并了解到它的档次。

　　之后，我经常关注这十家店里“黄金叶”（软大金圆）的销售情况，注意掌握“黄金叶”（软大金圆）的品性，并将一些好的销售方法提供给客户。

　　由于一个区域内只有十家店销售这种烟，客户的推介热情很高，且该烟的吸味不错，因此“黄金叶”（软大金圆）上柜后销售情况很好，一段时间后，该烟全面铺向市场，很快便获得了认可。

　　不久，“黄金叶”（黄金眼）与“黄金叶”（金满堂）也要进入当地市场。公司特地组织了一次卷烟零售客户座谈会，邀请在品牌培育方面有经验的客户来参加。这次，我不仅邀请了开拓“黄金叶”（软大金圆）市场的几位客户，还特意请了当初拒绝上柜的那位客户。会后，那位曾拒绝上柜的客户找到我说：“这回这两种新烟我都要。我那里客流量大，新烟上柜后销售情况一定会很好。”

　　我很欣慰，因为我深知，一个品牌要在一个新市场站稳脚跟，既需要一线营销人员的努力，也需要零售客户的认可和支持。“黄金叶”通过出色的表现，迅速适应了市场，为客户带来了利润，达到了以客户影响客户的效果，最终实现了双赢。