烟草在线专稿　　俗话说“一节三月闲”，卷烟销售也不例外，外出务工人员出走和节后社会库存等因素，农村市场卷烟销售走低，客户在选择品牌订货，对卷烟周计划的落实和月度任务的完成均有影响，面对当前市场走势和品牌动销状况，笔者试想通过以下几步走的方式，努力助推“一节三月闲”中的卷烟销售：

　　一、树立自信心。自信是服务营销的前提，也是做好任何事情的原动力，一个没有自信的人，可以说任何事情都难以干好，只要充满信心，根据每周等级标准货源计划，制定拜访和销售计划，并潜心在拜访服务中去落实，“诚善同心”自信能感染客户，并能点燃客户的“同心”热情。

　　二、强化情感交流。卷烟营销离不开客户的配合与支持，客户是坚强的后盾！为此，要加强与不同等级客户的情感沟通与交流，了解他们的所思所想和真实需求，在力所能及的范围内，及时帮助客户分析化解经营中遇到的困难，出谋划策解难题，努力提升客户的配合度和满意度。

　　三、帮助梳理库存。通过日常拜访有针对性地帮助客户梳理卷烟库存，就会发现客户哪些档次卷烟库存合理不合理、哪些品牌脱销，于是就可以见缝插针地推介品牌货源，引导客户订购重点知名品牌出样，指导客户消化不合理的库存，这对品牌培育和扩大销售都具有积极的推进作用。

　　四、指导调整库存。节后卷烟动销缓慢，客户订货热情不高，多以补充订购脱销品牌规格、特别是畅销品牌为主。对此，我们要帮助客户分析市场走势、周边的消费环境，引导挖掘潜在的销售增长点，并做好卷烟计划性特征宣传，引导客户适当多储备一些正常销售的品牌，指导客户调整库存结构，促进销售量的有序提升。

　　五、拓展品牌宽度。加强行业重点骨干品牌、特别是新品的宣传、推介与促销力度，讲解“532”、“461”和低焦油品牌的发展方向，引导客户拓展品牌销售宽度，增加重点骨干品牌终端消费的引导，满足不同层次以及来自不同地域消费者的吸食需求，促进行业重点骨干品牌的培育和实现客户盈利水平的提升。