烟草在线专稿　　春节期间是卷烟销售的黄金时期，也是品牌培育和结构调整的最佳时机，如何利用销售旺季提高卷烟上柜率，促进品牌培育，笔者认为可从四个方面入手做好品牌培育工作。

　　分析商圈环境。要使得客户提高品牌上柜率，首先要根据客户经营业态性质，结合客户经营指导数据，分析客户周边环境、人流量、消费者构成、消费特点、消费品牌需求等因素，对客户商圈环境进行整体评估分析后，提高客户新品牌上柜率，使客户在春节较短的时间里赢利至关重要。

　　主动营销推荐。春节期间，探亲访友，民工返乡，各种消费需求猛增，卷烟消费量随之加大。此时客户经理根据新品牌的市场定位、产地、吸食口感等特点，及时向客户宣传推荐新品牌上柜。客户具备了新品牌推介技巧，有了主动推介新品的意识，在推介新品中赢利，既可增强客户主动培育新品牌积极性。

　　升级店面形象。良好的购物环境，有利于吸引消费者，便于消费者识别购买。节日期间，客户经理帮助客户充分利用店内空间，设计店容店貌，归类摆放各类商品，保持店内商品整洁卫生，合理布局卷烟展示，突出品牌主体，有助于消费者发现目标品牌。

　　挖掘终端潜能。以灵活多样的培训为载体，加强客户营销能力培训，通过差异化服务，挖掘客户潜能，转变客户经营意识，提高营销技能水平，使得零售客户在引导市场消费，促进品牌培育和结构提升方面发挥更为积极的作用。