烟草在线湘西消息　　在一阵热闹非凡的爆竹声中，一对新婚夫妇正在举办婚礼，在赢得亲朋好友的祝福后，这对新人向宾客一一奉上了低焦卷烟品牌南京（金陵十二钗）。大家对这包低焦卷烟爱不释手、充满兴趣，纷纷打听卷烟信息，亟不可待的打开品尝。

　　近日，湖南湘西自治州烟草专卖局（公司）不断丰富低焦品牌培育手段，将喜庆营销与低焦品牌推介有效结合，努力打开低焦品牌市场空间。

　　一是明确目标，锁定消费群体。指导零售客户建立完善消费者档案，坚持为消费者找品牌、为品牌找消费者的推介思路，主推追求卷烟工艺品质、品吸习惯偏好清淡、烟龄较短的三类消费者为重点推介对象，并积极收集婚庆信息，以利用喜庆活动传播范围大的特点，拓宽宣传面。

　　二是多管齐下，激活口碑传播。最大限度地探索可以诱发口碑传播的宣传方式，如借助“金叶助手”微信公众平台发布低焦品牌信息、在婚庆喜帖内附上相关宣传单等，突出低焦品牌“低焦油、低危害、高品质”的健康消费理念植入，激发消费者用烟需求。适当参与消费者婚礼筹备现场，营造品牌文化氛围，利用婚庆活动中产生的良好反响，进一步挖掘潜在消费者。

　　三是持续跟踪，积极事后推广。关注消费者反馈意见，及时总结归纳，并挑选部分低焦品牌推介的成功案例作为示范，协助零售客户制定更具效能性的卷烟订购方案和经营措施；开展低焦品牌集条盒、集包盒兑奖等促销活动，以提升消费者的购买欲望与零售户的销售积极性，进一步促进低焦品牌的落地生根。