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烟草在线义马消息 2014年以来，河南义马市局以深入推进“135”工作法为重点，准确把握“市场、品牌、客户”三个要点，扎实做好品牌培育各项基础工作。
一是把握市场需求。通过市场调研、深度拜访等方式，加强对市场信息的采集，认真分析社会库存、市场价格、消费群体等市场因素，掌握客户的购销存状态，确定每个商户的真实投放量，切实满足市场真实需求。
二是宣传品牌卖点。积极向零售客户发放品牌宣传手册，引导客户掌握品牌的文化内涵、包装特色、品牌卖点等。同时利用新开通的微信公众平台，及时向商户发布重点品牌优惠活动等促销信息，加大上柜引导力度。
三是深挖客户潜力。与工业企业营销人员从陈列展示、推介技巧等方面，强化对客户的培训指导，进一步优化陈列样式，做好重点出样。同时，结合“优秀市场部、优秀客户经理、优秀零售客户、优秀策划案列”创建活动，适时评出优秀零售客户给予适当奖励，以示范效应推动品牌工作再上新台阶。
