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烟草在线射阳消息 为切实抓好淡季市场营销，稳步提升卷烟销量，近日，江苏射阳分公司以市场为导向，以精准营销为手段，积极落实系列有效措施，充分挖掘市场潜力，不断拓展营销空间。
准确把市场握需求。注重信息采集，每月以基层服务站为单位，按市场类型、客户业态，选择有代表性的样本客户，认真做好现场询问、清点和相关记录工作，确保数据真实，提高把握市场、预测市场的能力。
全面提升经营能力。按照零售户卷烟销售历史数据、经营能力、周边环境等因素合理划分客户群，对零售户的经营现状、库存情况、品牌情况进行分析，为零售户订单提供合理建议，全面提升客户经营能力和盈利水平。
错位宣传重点品牌。在品牌宣传投放的策略上，实行错时（错开投放周期）、错牌号（不同牌号实行不同投放时段）、错省内、外（错开省内外牌号投放），以时间换空间，使省内、省外品牌互相为对方提供市场机会。
强化订货后续管理。对卷烟货源供应计划、投放政策、订货日期宣传解释到位仍未订货的客户，由每个客户经理选择3-5个样本客户，详细了解客户不定货的真实原因，占总样本客户比例，形成分析报告及时反馈。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
