烟草在线黔东南消息　　近期在卷烟营销及物流工作会议上，贵州黔东南州局（公司）副经理肖正中就如何做好下一步卷烟销售及市场服务工作进行专题部署。

　　一是“抓好市场”。目前，全州卷烟销售总体运行平稳，但各级单位（部门）丝毫不能松懈，要紧紧抓住社会“库存”及“价格”两个风向标，对市场进行重点监控。首先，严格控制大户，避免单户社会库存过大，要与专卖部门积极协调沟通，严禁低价倾销。其次，积极关注社会库存，避免结构过高导致零售户特别是农村市场需求不能充分满足。同时，卷烟采供部门要按月、按周做好卷烟均衡投放，实现“稍紧平衡”的良好市场状态。

　　二是“抓好品牌培育”。首先要尽力做大做强“二类烟”销量，突破全州卷烟销售瓶颈，为2015年卷烟销售奠定良好基础；其次，要按照即将下发的《黔东南州品牌培育方案》的相关要求积极组织开展品牌培育策划活动，要利用自身卷烟销售特点，从直营店和示范终端作为突破口，促进全州品牌建功立业活动有实效。

　　三是“抓好培训”。在卷烟销售形势运行平稳时期，各县市分公司要充分利用时间及人力资源，开展零售户及营销人员培训活动，在零售户培训方面，不能“一把抓”，要结合零售户自身实际，按照不同培训内容确定不同培训对象，有计划、有步骤的实施培训。在营销人员培训工作中，要充分利用单位内训师资力量开展自培工作，培训内容不仅仅局限在卷烟营销业务知识上，可覆盖企业文化、专卖知识等相关业务。同时，各单位要特别关注零售户及消费者俱乐部的会员学习培训工作，可通过经验交流会、会员联谊等活动将培训效果有效发挥，从而实现卷烟销售及客户服务“双丰收”。