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江西吉安市局多措并举推进终端建设

2014年07月30日 来源:烟草在线吉安消息 作者:许博
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  烟草在线吉安消息  为深入推进现代终端建设,充分发挥其“品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪”等功能,江西省吉安市烟草专卖局(公司)周密部署,采用多举措扎实推进终端提质增量有序进行。

  一是运用“加”法,加大补贴宣传力度。要求客户经理牢牢把握终端建设示范与引领的作用,立足《关于实行现代终端硬件补贴的通知》,对主干道、主街道、主村道等采用上门走访、电话联系或微信、微博,发送或张贴补贴宣传单等有效途径,积极向目标客户宣传补贴金额,演算分析建后盈利水平,强化补贴政策宣传力度,确保政策深入人心,全面落实。

  二是利用“减”法,帮助客户少走弯路。针对当前建设中客户购买硬件(地、背柜)材料、颜色、样式等参差不齐等问题,利用目前刚建推广铝塑板或烤漆等标准样板终端,由客户经理分批组织上门“取经”学习,最大程度减少地、背柜因素给客户带来的经济损失,有效确保终端硬件的成效性。

  三是巧用“乘”法,提升增建高质终端。巧用每月终端积分兑换契机,适时从卷烟凸显陈列展示、店堂整洁靓丽、价签一一对应等入手,引导客户做好建后基础工作维护,确保建设质量稳中提升;同时引导终端客户向周围亲戚、朋友以身说法方式,让他们进一步了解建前与建后可信度与可比性,最终达到增建高质终端建设的目的。

  四是使用“除”法,删选淘汰低质终端。通过每月业务考核通报,对各片区终端一个季度内连续出现两次或三次落实整改不到位,将依次进行删选降级或划入待淘汰终端范畴,并取消高价烟的供应资格,着力确保终端建设管理科学、规范。

  

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