烟草在线安宁消息 6月23日至27日,为充分了解当前卷烟市场动态,云南昆明安宁分公司采取四项措施扎实推动2014年卷烟营销工作。
一是扎实开展宣传培训,提高客我互动效率。客户经理联合组队定期走访零售户,分析市场动向,做好市场调研,集体研讨营销活动方案,有针对性地向零售户开展品牌培育、卷烟经营等培训工作。
二是扩大调研对象,全面掌握实情。在确定市场调查对象时,不再局限于零售户,而是扩大到厂矿、项目工地、流动人口杂居的地域,做到全员覆盖,全面真实地掌握当前卷烟销售的实际情况。
三是指导客户有的放矢,合理调控库存。充分利用当前总体货源充足的有利条件,引导客户着眼于全年销售,有效利用手中相对充足的资金,抓住时机,合理调控卷烟库存。
四是发挥客户经理职能,做好经营指导。在积极帮助零售客户消化现有库存的同时,提高订货积极性,稳定当前订货量,帮助客户深入细分市场和消费群体,着力解决好高三类卷烟向二类卷烟的结构调整,全面提高客户的盈利水平。
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