烟草在线崇左消息　　2014年，广西崇左市公司认真贯彻落实区局（公司）品牌培育工作的要求，全力聚焦重点品牌培育，通过打基础、稳状态、定措施、强宣传促进重点品牌在崇左的持续健康发展。主要采取的工作措施有：

　　一是竞赛激励，绩效考核，激发工作热情。2014年，崇左市公司开展以“挖潜力　稳市场　育品牌　强终端　长技能”为主题的卷烟营销劳动竞赛，重点品牌培育为劳动竞赛的核心内容。竞赛通过重点品牌上柜率和增长率指标的设定，明确工作重点，激发客户经理工作的积极性，推动工作方式方法创新，促进重点品牌持续发展。此外，制定《2014年品牌培育考核方案》，将重点品牌培育工作列入客户经理绩效考核内容，通过竞赛与考核的有效结合，不断推动品牌培育工作的常态化和规范化，为重点品牌培育工作的有效开展奠定基础。

　　二是夯实基础，调控货源，促进销量增长。以保持良好的市场状态为基础，统筹重点品牌规划，有序调控货源投放，推动重点品牌可持续发展。一是处理好重点品牌与总量、结构的关系，丰富品牌培育手段，通过开展“春节外出务工返乡人员”事件营销，真龙（起源）和8元以上真龙两个主题的网上营销活动，制造热点，营造氛围，推动重点品牌销量的同比较大增长。二是通过货源调控与市场资源的倾斜，为重点品牌发展提供成长空间。三是加大专卖的市场清理整顿力度，减少“假非私”烟的冲击，保持良好市场秩序。

　　三是加强培训，增强素质，提升培育能力。一是提升队伍素质。通过培训会、研讨会的召开以及客户经理“一口清”知识考试，不断推动客户经理观念的更新和工作方式方法的转变，增强客户经理数据分析与运用以及指导能力，促进品牌培育工作能力的提升。二是强化客户培训。今年，崇左市公司结合实际开发了品牌培育课件，以客户喜闻乐见的方式开展教学。通过集中培训、一对一培训、《崇烟终端动态》报纸宣传、短信平台信息发放等形式，将品牌培育的做法和优秀经验进行推广，实现客户思想上从“要我培育”向“我要培育”的转变，提升了客户品牌培育的技巧和能力。

　　四是建设终端，树立形象，营造销售氛围。一是形象展示。充分发挥终端的形象展示功能，积极开展品牌上柜和品牌个性化陈列，并在终端铺设品牌广告，通过“视觉营销”吸引和刺激消费。二是营业主推。通过培训和宣传资料发放，让每个客户掌握4个左右重点培育规格的卖点和推介语，让消费者更多的了解重点培育品牌，创造销售机会。三是宣传促销。通过开展广告植入宣传、事件营销、网上营销、“码上有礼”等主题活动，强化消费者认知，树立品牌形象，营造销售氛围。