烟草在线徐州消息　　面对当前宏观经济下行、外部环境复杂多变的严峻形势，为全力做好卷烟销售工作，江苏徐州铜山区局（分公司）努力克服当前卷烟销售迟缓，卷烟需求严重下滑的不利因素，积极拓宽营销思路，创新营销方式，采用PDCA循环管理法，确保实现“稳中求进，销量微增，结构略升”的销售目标。

　　一是加强市场调研（Plan计划）。区局（分公司）坚持每月一次市场调研，走访辖区内和周边市场零售户，了解卷烟市场状况和返销烟情况，认真分析第一手材料，制定相应的营销策略和计划，做到有的放矢、精准营销。

　　二是分解销售计划（Do实施）。对销售指标和计划进行层层分解，做到人人有压力，个个有动力，合理制定考核激励措施，进一步激发全体营销人员卷烟销售工作的主动性和创新性。

　　三是调控销售节奏（Check检查）。制定合理的销售计划，调控销售节奏，注重投放的针对性、均衡性，既要做到市场需求基本满足，又要防止客户出现卷烟积压、降价销售情况的发生。

　　四是分析销售结果（Act—行动）。对卷烟销售过程和结果呈现出的波动情况进行科学分析，针对分析数据再次进行市场调研，查找存在问题，制定应对办法，落实整改措施，从而推动卷烟销量稳步提升，确保经济运行平稳健康发展。