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江西永修分公司稳步推进营销方式市场化取向改革工作

2014年05月23日 来源:烟草在线永修消息 作者:袁瑛瑛
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  烟草在线永修消息  近日,江西省永修分公司召开营销方式市场化取向改革工作专题会议,针对改革起步阶段运行情况进行分析总结,讨论并研究存在的问题,并就下一步工作进行具体安排。

  一是做好跟踪摸规律。密切关注分公司货源使用率和订单满足率指标,做好日跟踪、周分析工作。改革领导小组加强责任分工,构建自下而上的货源执行监控体系。客户经理每日时时关注客户订货计划量及策略品牌执行情况,客户服务部及时跟进辖区订货情况及品牌发展态势。日、周节点由专人负责汇总即时客户订货计划及策略执行情况,形成分析报告反馈分公司改革领导小组。力求以详实的数据为基础,以科学的分析为工具,摸清市场真实需求,准确把握销售规律。

  二是加强监管保运行。将营销方式市场化取向改革融入专卖、内管日常工作流程,加大监管力度,为改革工作顺利开展保驾护航。专卖部门持续保持打假破网高压态势,及时向领导小组反馈市场管理情况和涉案品牌信息,以便有针对性地开展真烟异常流动案件查处,同时帮助营销部门及时调整货源策略。内管人员加强周异动分析,做好重点户监控工作,增加市场走访频次,以重点关注品牌为核心开展异动排查工作,侧重原因分析,突出措施研究,及时解决异动问题。

  三是凝聚力量促发展。以营销方式市场化取向改革为契机,调动全体干部职工工作积极性,加强部门协作,实现工作无缝衔接、深度协同,确保营销方式市场化取向改革取得实效。改革领导小组下设货源投放分析小组、专卖案件分析小组、内部监管分析小组,明确职责分工,让专卖、内管人员参与改革各项工作,有效推动决策执行。严明改革纪律要求,实行首问责任制,加强第一责任人的责任追究,保证市场化取向改革各项工作落实好、发展好。

  

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