烟草在线莱芜消息　　为提升农村卷烟市场消费水平，进一步挖掘农村市场潜力，近日，山东莱芜市局（公司）抓牢五项措施，不断提高服务质量，努力开创农村市场卷烟营销工作新局面。

　　一是强化信息调研，打牢市场基础。成立以各基层单位分管销售负责人为首的调研小组，积极深入农村市场走访调研，了解当前农村消费特点、大众消费品牌、价位等市场信息，查找存在问题，征求意见建议，并结合实际制定相应营销措施，为农村市场转型升级工作提供必要的信息、数据支撑。

　　二是做好终端服务，提升品牌展示效果。以现代化终端建设为中心，结合农村客户店铺实际，定期向零售客户介绍卷烟陈列方法，加强对重点骨干品牌的出样维护，指导客户将重点品牌、新品牌进行重点展示，突出品牌形象，及时补充和更新卷烟明码标价签，提高卷烟展示效果，进一步优化购物环境。

　　三是提升品牌上柜，提高培育能力。根据农村客户实际销售能力和周边消费环境，制定有针对性服务策略，引导农村客户提高多品牌上柜能力；结合卷烟品牌的亮点、特点和卖点，准确定位适销品牌进行指导订购，提高卷烟上柜率，增加品牌多样化，以满足农村市场的需求，提高农村客户品牌培育能力。

　　四是加大培训力度，转变经营观念。通过开展多形式、多角度、深层次的零售客户培训活动，加强对行业政策、企业文化、营销策略、经营技巧等的宣传，重点提升农村客户的经营能力、配合度及品牌培育意识。

　　五是加强工作调度，持续挖掘潜力。通过开展日调度、周分析、月总结等形式，进一步找出工作的薄弱点和突破口，细化考核，提高客户经理的工作积极性和服务客户的能力；定期开展市场调研，挖掘有价值的信息，调整货源结构，提高服务水平，促进农村市场开发工作持续协调开展。