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烟草在线义马消息 2014年以来，河南义马分公司以落实“精准营销”要求为重点，积极采取有效措施，不断提升卷烟营销水平。
一是做到精确预测。由客户经理、专管员、内管员一同深入市场走访商户，了解掌握商户实际销售情况、卷烟库存情况、消费群体变化情况等，结合商户历史销售数据核定其真实需求，核定每个商户的真实需求，为货源投放提供依据。
二是做到精准投放。对辖区商户分类、分户定量，根据不同类别商户的真实需求，量体裁衣、差异化投放，满足各类型商户的真实需求。同时，提升敏感牌号的铺货率和投放量，确保了品牌投放全面兼顾，不积压、不断货、不外流、价格稳。
三是夯实市场基础。为营销部门专门配备了一名货源管理员，全面负责货源分配等相关工作，使客户经理有更多的时间深入市场、更多的精力投入市场，真正把握市场现状，掌握客户品牌动销、库存等信息，切实把握市场的真实情况。
四是深化品牌培育。积极同影楼、民政、婚庆公司及私企老板、在建和新建工程项目部人员等群体的联系，合理利用时间营销、会议营销、口碑营销等手段，引领消费向重点品牌转移。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
