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四川布拖县局“三步走”加强“娇子”品牌培育

2014年04月11日 来源:烟草在线布拖消息 作者:刘聪
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  烟草在线布拖消息  为进一步增强娇子系列卷烟在布拖卷烟市场的竞争力,全面提高“娇子”销量,打破靠“娇子(蓝)”这一单品走天下的困境。四川凉山布拖县局(分公司)服务科以“三步走”为突破口,加强对“10元价区”规格“娇子”品牌的培育,为今后“娇子”销售筑桥铺路。

  第一步,调动零售客户积极性。县局(分公司)客户经理向所负责区域的零售客户仔细讲解10元价区规格“娇子”的特点及卖点,引导并鼓励零售客户积极订购该价位段“娇子”品牌,着实提高上柜率,扩大覆盖面积。

  第二步,陈列生动化。客户经理寻求零售客户店铺最佳位置,大面积、多样式陈列“娇子”(软阳光、软龙凤魅力朝、硬阳光100等10元价区卷烟)品牌卷烟,切实做到“把娇子亮出来”,吸引消费者购买。

  第三步,开展品吸、宣传促销活动。结合州局(公司)相关政策,县局(分公司)开展娇子(软阳光)、娇子(软龙凤魅力朝)品吸活动,收集消费者反馈信息,使宣传促销活动扎实有效。

  据统计,从1月份至今,县局(分公司)已经累计销售娇子(软阳光)、娇子(软龙凤魅力朝)、娇子(硬阳光100)4411条,10元价区规格“娇子”上柜151户,占全县有效客户的51%,“娇子”系列卷烟销量正在平步上涨。

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