烟草在线崇义消息 针对目前卷烟销售低糜的状态,结合3月5月全市销售调度会上的要求,江西崇义分公司为增强营销人员卷烟销售紧迫感,提高营销人员的责任意识和担当意识,特制定此次“销售日跟踪”活动计划:
一是由营销部根据去年同期卷烟销售数据,结合目前卷烟市场实际情况制定出客户经理的当月销售目标;再由客户经理根据每日电访的客户数及历史销量,科学合理的把当月目标数细化到每天的销售安排上。
二是客户经理每天跟踪好当天的销售情况,要求必须达到自己安排的目标数;对当天没有达到目标要求的,在晚碰头例会上需做出原因分析;活动将以一周为一个结点,对上周没有达到目标数的直接将所欠目标数移至下周的销售安排上,直到本月最后一周,最终仍未能达标者分公司将在客户经理当月绩效上进行考核。
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