烟草在线沾益消息　　2014年，云南曲靖沾益分公司以市场为导向，充分挖掘市场潜力，在稳定销量、调优结构、改善服务、平稳发展上寻求突破，重点抓好市场控制、品牌培育、终端建设，全面提高卷烟营销综合能力。

　　坚持规范管理，提升把握市场能力。更加贴近市场，坚持规范经营，把握市场真实需求，注重潜力挖掘，提升市场调控的科学性和销售的均衡性，保持良好的市场状态。始终把严格规范作为卷烟营销“生命线”，持续加强大户管理，规范营销行为，关注高端卷烟，加强销售过程监管，确保良好的经营秩序。充分挖掘市场潜力，密切关注消费者消费行为和消费行为的变化，更加关注农村市场，主动寻求新的增长因素。积极引导卷烟营销回归理性，不断提升分析和把握市场的能力，切实把握市场真实需求。构建和完善市场监测和分析体系，建立品牌、客户和市场三个维度的动态监测与分析机制，准确分析销售数据，准确判断市场状态。加强对存销比、社会库存和价格指数的日常跟踪，实现对市场的动态把握和快速响应，提高把握市场的能力和水平。

　　加强品牌培育，不断优化销售结构。切实把握好销量和结构的关系，积极做好消费引导，加强品牌培育，着力提升和优化销售结构。以市场为基础，重点关注市场需求较大、销售收入高的卷烟品牌，将结构提升重点放在一、二类卷烟和“双十五”品牌的销售上，重点巩固一类烟优势，着力促进三类烟由低端向高端转变。认真总结经验，加强营销方式创新，持续加强市场培育工作，不断拓展卷烟结构提升新渠道。

　　增强服务意识，提高终端建设水平。深化对现代终端的认识，让零售终端成为卷烟营销网络的一部分，让更多的零售客户成为烟草的“好伙伴”，让零售客户真正发展成为烟草的“自己人”。把零售客户作为现代终端建设的核心要素，更加注重对零售户的选择和培养，建立一支具有较高素质和较强建设意愿的零售客户队伍。提升营销管理平台应用水平，通过应用平台数据，掌握零售客户经营特征和行为特征，有针对性地提供服务，实现更高水平的精准营销。不断挖掘终端价值，重点在信息采集、品牌培育、消费跟踪方面拓展终端功能。持续推进和完善“七彩”服务，把提高零售户的满意度摆在突出位置，探索新型客我合作方式，改进服务方式，提高服务效率、质量和水平。