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山东莱芜市局扎实推进品牌培育工程上水平

2014年03月19日 来源:烟草在线莱芜消息 作者:
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  烟草在线莱芜消息  按照省局(公司)党组关于品牌培育工程的有关部署,近日,山东莱芜市局(公司)科学分析当前卷烟市场形势,精心安排,周密部署,采取四项措施,切实抓好当前品牌培育工作。

  一是加强精准营销,做好重点品牌培育。结合重点品牌(规格)的产品特点,加强对各类市场的研究,明确品牌需求点,找准上柜突破口;认真分析历史数据,查找上柜工作盲点,按照“同价比照上柜”等方式,制订到线路、到客户的上柜计划;进一步优化货源投放策略,努力做到合适的客户经营合适的品牌。

  二是加大宣传力度,持续推进品牌上柜。在市局(公司)品牌培育方案的基础上,制订出台“品牌上柜周期推进表”,把握各品牌规格推广节奏,分阶段确定不同的上柜宣传重点;针对不同客户特点采取个性化宣传策略,重点推介品牌卖点,高效推进重点品牌培育工作;进一步加强对零售客户和消费者的跟踪调研,周密分析影响品牌培育的各种因素,持续改进品牌培育措施,不断提升品牌培育能力。

  三是加强终端建设,发挥引导作用。借助新商盟网上订货系统在“品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪”等方面的作用,以点带面,全面提升终端品牌培育效果;通过品牌上柜与终端建设的有效结合,不断提升终端陈列水平,挖掘零售终端在形象展示、产品陈列、广告宣传、产品推介等方面的潜力,不断发挥终端引导作用。

  四是协同营销,做好目标品牌培育。认真分析研究目标品牌在市场推广中的问题和不足,积极与相关工业企业协调沟通,在宣传口径、宣传方式、终端推广、消费拉动等方面同心协力,形成品牌培育合力;着力关注上柜率较低的重点品牌,做好推介工作,提高动销率;重点关注上柜率较高而动销率较低的品牌,做好消费引导工作,提高品牌美誉度;重点关注经营能力较低的零售客户,做好经营指导,提高零售客户的经营品牌能力;重点关注上柜品牌动销,做好分析工作,提高品牌上柜的针对性,以此达到工商协同营销,稳步推进品牌培育工程上水平。

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