烟草在线井研消息　　为全面贯彻“卷烟上水平”行业战略方针，掌握节期卷烟市场形势，突破节后销售低迷局面，助推娇子品牌跻身“双十五”序列。近期，四川井研分公司以“乡味伴远行”系列活动为载体，开展了一系列诸如深入市场摸底调查、宣传促销、终端拉动等工作，为走出节后市场低迷局面，特别是娇子品牌宣传销售注入了一股鲜活力量。

　　按照活动安排，前期工作主要是以“三查三看”方式开展调研活动：一查卷烟库存，看品牌动销情况。即摸底调查零售户库存情况，重点了解零售户春节期间的卷烟销售情况及各重点品牌卷烟的动销情况。二查市场价格，看客户盈利情况。即了解卷烟的实际零售价格，核算零售户的盈利率。三查满意程度，看客户服务情况。即调查零售户对货源分配、客户服务、网上订货等方面的满意程度，听取零售户的意见和建议。

　　根据前期调研结果，井研分公司因地制宜，按照“分时段、分片区、分地点”原则，适时开展以返乡、离乡务工人员为目标群体的“乡味伴远行”宣传促销活动。一分时段：系列活动为期2个月，优先选择春节及元宵节前后，依托节庆氛围，引导消费者“回家就抽家乡烟”的消费理念。二分片区：以娇子（红新概念）、（蓝）主攻城区市场，以娇子（软阳光）、（阳光100）主攻农村市场。根据消费层次的不同，提供相应档次的品牌适应消费者的需求。三分地点：在各片区选择口岸好、信誉高的零售户店铺为宣传点，布置展台、统一着装，突出娇子品牌作为家乡烟的宣传卖点（如：与务工地朋友分享家乡烟、卷烟的易携带易存储特性等）。

　　通过规范有序、充满浓浓家乡气息的宣传促销活动，井研分公司的营销人员成功地向目标消费群灌输了“带乡味去他乡，离乡人思故乡”等亲情化消费理念，同时让传统意义上的节后销售淡季掀起了一轮娇子销售高潮。“乡味伴远行”活动自1月1日到2月21日结束，历时2个月，开展活动19次，活动覆盖井研县17个乡镇，共接待咨询、购买等消费者1015人次，销售各规格娇子累计2268条。