烟草在线宜黄消息　　为加快推动营销转型升级，完善市场把握、品牌培育、客户服务和终端建设等能力，江西宜黄县局（分公司）采取五项措施加快推动卷烟营销转型升级。

　　一是创新服务方式。不断创新服务方式，为终端零售客户实施个性化服务，为弱势群体实施亲情式服务，为有需求的零售客户实施增值服务，通过对零售客户实行分门别类的差异化服务，以更加务实、更接地气的工作方法，重构客户服务体系。

　　二是提高市场信息采集水平。要求客户经理摸准市场真实需求，切实做好市场信息的采集、分析和应用工作。在市场信息采集方面突出信息采集的真实性、准确性和实效性，在信息分析方面重点突出分析的关注点、切入点，在信息应用方面体现信息的指导性。

　　三是提高品牌培育能力。深入研究分析品牌营销规律特点和市场变化要求，开展好商定总量工作，加强省产烟的培育力度，不断提高重点品牌及省产烟的销售权重。

　　四是推进终端建设步伐。从新入网零售客户入手，进一步加强终端建设，发挥终端功能，提升零售终端形象，逐步让零售终端成为“卷烟上水平”的生力军，成为培育重点品牌的大平台。

　　五是改进考核办法。通过加强品牌上柜率、客户毛利率、网上配货率、销售增长率、成长率（客户级别成长率和品牌培育成长率）的考核，不断促进营销工作上水平。