烟草在线雷山消息 贵州雷山县烟草分公司结合本县的情况,扬长避短,把所辖区旅游点——西江片区市场分为旅游拉动市场、稳定市场、潜力市场三个市场,挖掘市场潜力,提高卷烟销售。
1、重点看护旅游拉动市场。该片区对高价位、多品牌的卷烟销售量大,通过分析,根据每位卷烟零售户经营特点,选取5——4位经营思想稍为活跃的卷烟零售户,进行重点培育,提高他们的卷烟经营意识,指导他们多品牌上柜,使其获取丰厚卷烟销售利润,以此来激励每一位卷烟零售户的销售积极性,从而改变客户经营观念,搞活旅游,拉动市场卷烟销售。
2、加强稳定市场替代品牌的订购。市场经营的卷烟零售户如果按照协商计划卷烟供应量进烟,只注重贵烟(硬精品黄)、黄果树(蓝佳品)、遵义(软)这三个品种的订购销售,远远不能满足卷烟消费需求,该县分公司通过指导客户订货,让客户订购15元价位段贵烟(喜)来弥补贵烟(硬精品黄)的不足,使客户在6元以下的所有品牌齐全上柜,并保持合理的安全库存量。
3、挖掘潜力市场,提高旅游点——西江片区卷烟销售量。对潜力市场采取的是找准可合适投的卷烟品牌,加大力度指导客户作好培育,以此来提调卷烟销售量。
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