烟草在线凯里消息　　为抓好“两节”期间卷烟销售工作，贵州凯里市局（分公司）深入市场调研，采取五项有力措施，高效完成了元月份卷烟销售和配送任务，卷烟销售再创历史新高。

　　一是统一思想，明确目标。通过召开专题会议，进一步统一思想，提高营销人员积极性。同时，层层分解目标任务，注重部门协调，强化绩效考核，做好日跟踪、周分析、月总结，为全年销售工作打好基础。

　　二是加强宣传，培育品牌。通过上门拜访、电话、新商盟、QQ群等多种方式加强宣传，及时将重点品牌信息传递给卷烟零售户，并明确专职客户经理加强对示范店、标准店的订货指导，确保重点品牌上柜和卷烟结构提升。

　　三是精准营销，关注需求。为精确掌握客户月度卷烟需求量，要求客户经理提前上门与客户签定春节期间月协商量，科学合理安排每周订货计划，并指导客户备足卷烟库存，满足节日消费需求。

　　四是确保规范，强化服务。严格规范工作流程，与全体营销人员签订《卷烟经营十条纪律》，强化卷烟营销人员规范意识。同时，加强与相关金融部门合作，帮助客户快速办理信用卡借贷业务，解决部分客户春节备货期间资金周转的燃眉之急，切实提高客户满意度。

　　五是加强协作，配合送货。封路期间科学规划出3个临时送货点，积极组织客户经理实行轮班制，开展近2个多月的卷烟配送应急预案工作，从卷烟出库、装车、配送、分发、货款安全，每一步都严格按照管理程序进行，确保客户利益。

　　截止2014年1月26日，凯里市实现卷烟销售5947箱，同比增加1296箱，增长27.9%；其中贵烟销售2716箱，同比增加957箱，增长54.4%；实现单箱均价31060元，同比增加2915元，增长10.36%。