烟草在线高密消息　　为深挖市场潜力，寻找新的卷烟消费增长点，近日，山东高密市局（分公司）“四力齐发”做好农村市场卷烟销售工作。

　　一是深入走访，增强拜访力度。针对农村卷烟零售客户少、分散、以销售低档卷烟、常销卷烟为主的特点，要求客户经理加强拜访力度，提高服务水平。把公司的有关政策及时宣传到位，做到有的放矢，确保取得实效。

　　二是积极引导，加强终端展示。针对农村卷烟零售客户店面小、卷烟展示面积小的特点，要求客户经理，因地制宜，因人而异，为每位零售客户“量身定做”终端展示形象，确保卷烟展示美观大方，一目了然，便于消费者选择，促进卷烟销售。

　　三是高效互动，加强沟通交流。针对农村卷烟零售客户的经营者多为老人和妇女的现实情况，要求客户经理要有责任心和耐心，为零售客户讲解透彻有关货源政策，并认真听取零售客户的意见和建议，通过优质的服务增强零售客户对客户经理的忠诚度、依存度和贡献度。

　　四是走访调研，加强信息采集。组织农村线路客户经理及时开展市场需求调研，摸清返乡消费者对卷烟品牌的偏好和消费特点，有针对性地指导零售客户订购卷烟，建立科学合理卷烟库存，满足节日市场农村消费者的需求。