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河南登封市局多举措提升节日期间零售户盈利水平

2014年01月09日 来源:烟草在线登封消息 作者:牛芳明
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  烟草在线登封消息  2014年元月份,河南登封市烟草(分公司)采取多项措施,着力提升节日期间零售客户的盈利水平。

  一是大力度净化市场。节日消费旺季,也是“假、私、非”卷烟流通最猖獗的时期。为有效遏制非法卷烟流通,专卖部门从元旦前就安排部署了“双节”期间的打私打假、无证户治理等工作,加大专卖打假和市场巡查力度,为提高客户经营创造良好的市场环境。

  二是科学实施货源投放。客户要盈利,货源是保证。元月份以来,卷烟客户部时时与市局营销中心沟通货源状况,尽力为辖区客户争取有效货源,投放中坚持“适度从紧”原则,以保持价格坚挺。对于关注度高的中华卷烟,投放面扩大到25%的客户;黄金叶(天叶)也新增了不少客户作为临时投放点,这为客户盈利提供了货源保障。

  三是加强节日经营指导。登封市局(分公司)要求客户经理从店面形象和经营能力两个方面加强节日零售指导。拜访中,客户经理一方面指导客户合理布局店面、个性化陈列卷烟,起到无声的宣传引导作用;另一方面,从客户的经营业态、所处商圈出发,针对性的指导客户,突出做好品牌培育引导,提升卷烟销量、尤其是中高档卷烟的销量,进而实现零售客户盈利水平的提升。

  

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