烟草在线毕节消息　　2013年，贵州毕节卷烟营销工作围绕“一流”目标，认真贯彻落实全国、全省烟草工作会议精神，以创新驱动、精益破题为抓手，坚持强化基础与创新驱动相结合，把握了营销良好态势，巩固了网建坚实基础，踏上了“调结构、增效益、促增长、创一流”的康庄大道。

　　主要经营指标运行平稳

　　一是销售总量平稳增长。卷烟销售21.806万箱，完成年计划21.7万箱的100.49%，同比增加7525箱，增幅3.6%；在行业增长趋势放缓背景下实现了可喜增长，增长速度居全省前列。

　　二是销售结构快速提升。实现销售金额50.19亿元，同比增加8.9亿元，增长21.6%；实现毛利12.55亿元（含税），同比增加2.4亿元，同比增长23.9%；单箱均价达23015.5元，同比增加3414元，增幅达17.4%，结构提升对利润的贡献进一步增大。

　　三是贵烟品牌实现跨越。贵烟销售6.74万箱，同比增长1.4万箱，同比增幅达26.7%，增幅名列全省第一；贵烟销售占总量的30.9%，市场份额增加、品牌价值提升、品牌贡献增大。

　　四是市场状态趋于良好。社会存销比0.53，同比减少0.13，社会库存合理；条价指数98.95，同比上升了3.1个百分点，条包零售价格吻合率99.9%，同比上升2.84个百分点，实现了“量随价走”要求，市场状态达到最佳。

　　网建工作突出整体效益

　　深入推进“四网”合一。网上订货率89.11%，电子结算率100%，网上结算率15.36%，网上配货率2.13%；不断拓展订货方式，稳步拓展手机订货，积极推进电视订货；持续优化“指尖上的烟吧”、“微世界、大营销”等营销平台，突出网上营销创新；稳步推进“四网”指标提升，注重质量运行，突出“四网”整体效益。

　　打造“一流”现代终端。根据国家局、省局（公司）《贵州省烟草商业现代卷烟零售终端建设规范》，结合毕节终端建设实际，毕节烟草提出终端建设规划，细化实施细则，突出终端功能建设的同时，注重彰显山地终端特色，切实发挥“产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、品牌培育、消费跟踪”六项功能，并通过开展驻店助销、社区营销、集团服务、信息化管理等工作，稳步推进“一流”现代终端建设。

　　营销管理注重“一流”体系

　　一是品牌培育形成体系。以工商协同会、客户培训等方式，深挖市场潜力，深化“工商零”三方协同，建立起以V3、现代功能终端为支撑的品牌培育体系，落实品牌培育过程监控，强化“跟踪、督促、指导、提升”功能，深入“客户、品牌、市场”要素研究，推动品牌培育工作系统化操作、信息化管理。

　　二是消费者服务体系建设成果显著。通过创新服务内容，落实服务标准，提升服务质量等方式有机结合，稳步实现“精铸服务品牌”，推进服务看板管理，实施“客户共建”，实现工商零深度协同，深入推进“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的新型客我关系建设，进一步巩固“商业-终端-消费者”三位一体的利益格局，不断完善服务营销措施，提升服务内涵，促进零售客户服务消费者工作全面提升，推动“面向消费者的服务体系”向前发展。

　　三是创新精益营销管理。结合“九个一体化”的成功实践，毕节卷烟营销工作坚持“创新驱动”，提炼出精益营销“1555”工作法，以“一流”目标清晰引领，按照“内容界定、执行监测、状态分析、问题调整、巩固保持”五个步骤，日臻完善“精细把握需求、精确投放市场、精心培育品牌、精铸服务品牌、精诚打造终端”五大体系，筑牢“信息管理支撑、资源优化配置、员工教育培训、创新驱动突破、筑牢基础管理”五大基础保障，注重营销效益发挥，实现卷烟营销工作的跨越式发展。

　　2014年，是毕节烟草实现跨越的关键一年，目标指标持续优化、基础管理全面提升、营销资源高效整合、管理水平显著提高、创新驱动形成机制、营销贡献影响深远。