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辽宁大连市局研究部署2014年“元春”销售工作

2013年12月27日 来源:烟草在线辽宁消息 作者:
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  烟草在线辽宁消息  近日,辽宁大连市烟草专卖局(公司)召开全市烟草系统卷烟销售工作会议,安排部署2014年“元春”销售工作。大连市局(公司)局长、总经理王卫东出席会议并讲话。

  会议听取了销售管理部门和各区(市)分公司对2014年“元春”卷烟销售工作的具体思路及工作安排,要求各单位要正确认识当前经济运行工作存在的问题和困难,准确把握“元春”卷烟销售市场的有利因素,进一步明确工作思路,科学制定销售目标,创新卷烟营销路径,深挖辖区市场潜力,在规范运行、强化服务的基础上努力推进经济运行工作再上新台阶。

  王卫东强调,各相关单位要组织动员营销战线全员,正确处理好六个关系,争取赢得“两节”卷烟营销工作主动权:

  一要处理好“两节”卷烟销售与全年经济运行任务的关系。着眼长远,既要把节日市场卷烟销售工作安排好,发挥优势争取主动,也要把节日市场货源供应作为全年经济运行工作的一部分,融入全年经济运行计划中。

  二要处理好销量与结构、税利的关系。在销量追求“稳中有进”的基础上,2014年税利增长的关键在于进一步调整结构,要充分思考、平衡把握三者关系,确保销量与结构不偏废,防止出现一边倒。

  三要处理好指标与考核的关系。避免只关注考核指标忽视其他指标的问题,真正把着眼点放在了解客户、了解社会上,确保客户经理把握市场真实需求、掌握客户真实情况。

  四要处理好供货策略和供货节奏的关系。充分发挥专卖专营体制优势,合理把握供货节奏与供货政策,确保全年卷烟销售工作平稳有序。

  五要处理好重点品牌与一般品牌的关系。“两节”是促进品牌成长的有利契机,要以尊重市场规律为前提,围绕“双十五”品牌培育要求,进一步落实好销、快销、落地销售为主的货源供应,相关部门多维联动、密切配合,全力保障好“两节”经济运行工作。

  六要处理好态度与信心、措施的关系。要在困难和挑战中看到有利契机,在客观经济形势下行压力增大中坚定信心,大力创新,优化举措,把握2014年销售工作主动权。

  会议就“元春”卷烟销售具体工作进行了详细部署。办公室、销售管理部门、专卖监督管理部门等人员参加了会议。

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