烟草在线江苏消息　　为了进一步促进低焦高端品牌发展，江苏江阴分公司客户服务科高度重视低焦卷烟的市场拓展，专门选定黄鹤楼（软天香）作为低焦培育目标品牌，重点突出“四个步骤”，抓好黄鹤楼（软天香）的品牌培育工作。

　　一是侧重宣传方向，有重点、有特色地宣传介绍黄鹤楼（软天香）。通过印发大量的海报、宣传单，发放给客户、消费者，营造良好的宣传氛围，提升黄鹤楼（软天香）的知名度；利用社会关系网，积极发动朋友、客户、消费者进行黄鹤楼（软天香）品牌信息传播。

　　二是突出产品陈列，加强监督提醒。按照卷烟陈列法则，突出黄鹤楼（软天香）的陈列位置，从而达到吸引消费者眼球的目的。督促功能终端客户发挥好宣传标杆作用，给零售户发放新品推荐的小爆炸贴放在黄鹤楼（软天香）的标价签旁，从而提醒零售户做好主动推荐。

　　三是做好售后服务工作，提高上柜率。黄鹤楼（软天香）上柜销售后，及时关注零售户的动销情况和库存量，使零售户在培育品牌上做到既能保证市场的有效供应，又不出现脱销现象，同时又要保证消费者购买的便利性。把优质服务和利润性引导结合起来，帮助客户认真分析黄鹤楼（软天香）的高利润空间和消费者的潜在需求空间，做好上柜的积极引导工作，确保功能终端客户和一二三类客户铺货率达到100%，始终把功能终端客户的订购量和重购率与每周货源奖励挂钩。

　　四是定期召开宣传培训专题会议。综合考虑客户的实际情况，筛选优质客户和潜在客户集中进行品牌专题宣传会议，从推销技巧等方面对客户进行集中培训，辅以宣传奖励，提高客户对于培育主打品牌的认知度和主动性。