烟草在线厦门消息　　经过4个月的探索实践，福建厦门市公司日前已基本实现卷烟新品“智能投放”，卷烟新品上市初期的上柜率整体提升了19.7%，整体销量提升了26.8%。

　　据介绍，相对一般意义的卷烟新品投放而言，“智能投放”需要在新品投放前做好以下三件事：一是找出新烟销售活跃的客户群体，通过数学算法计算每个零售客户近三年对新烟的接受程度，获取活跃客户群体名单；二是从该群体中筛选出销售类型与即将上市新品相似的客户，通过分析卷烟品牌属性中18个品牌认可度指标，计算零售客户平时销售的品牌和即将上市的新品牌之间品牌关联性关系的强弱，筛选出强相关的客户；三是测算这些客户的新品销售能力，通过历史订单信息，计算出客户在一段时期内可接受的新品卷烟数量。

　　2013年7月起，厦门烟草着手探索卷烟新品“智能投放”工作，通过数据挖掘算法和DM综合评判方法等数据智能分析，测算零售客户对新品卷烟的接纳能力，提高卷烟新品上市初期的上柜率和销量。厦门烟草通过运用卷烟新品“智能投放”进行数据统计、测算、分析，试用于“云烟（大紫）”、“泰山（东方）”、“红塔山（欣经典）”等新品牌，取得了明显成效，这3个新品牌采用“智能投放”后比传统投放方式上柜率平均增加了27.8%，销量平均增加了33.4%。

　　据悉，卷烟新品“智能投放”方式采用精确到单客户、单品牌的分析方法，是行业内在新品投放数据挖掘方面的一个创新尝试，实现了从传统的按星级、销量、业态等类别进行投放转变为精确到具体客户的“智能投放”。实例验证表明，该方法能够较好地评估辖区零售客户的销售潜力，有效提升新品投放效果。