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湖北枣阳市局在提升卷烟销售结构上下功夫

2013年10月11日 来源:烟草在线枣阳消息 作者:王勉
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  烟草在线枣阳消息  近日,湖北省枣阳市烟草专卖局(营销部)把实现卷烟销售结构全面提升摆在营销工作的首位,以抓“532”和“461”品牌培育为出发点,调整思路,细化措施,有效促进卷烟销售结构的提升。

  一是细分品牌价类。确定不同品类卷烟的关注点,一类烟关注精准性,二类卷烟成长性,三类烟注重上量,四、五类烟有序收缩,重点做好“五转四”、“四转三”、“三转二”的品牌转换,优化二三类烟结构,不断扩大一二类卷烟的市场份额。

  二是细分市场区域。引导市区繁华街区、主要街道、人流密集区的零售客户培育一类卷烟;在辖区主要餐饮区、大型商场、休闲娱乐等消费集中地段,采取提醒客户及时出样陈列新品卷烟、及时盘点库存、及时补充货源等措施,促进二类卷烟销售;在辖区一般街道、农网主要乡镇街道等人流较为密集、消费量较大、消费能力较高区域,通过指导客户集中陈列、科学摆放、引导客户积极推介等措施,提升三类卷烟销量。

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