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湖南蓝山烟草多举措部署“两节”营销工作

2013年09月12日 来源:烟草在线蓝山消息 作者:陈如新
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  烟草在线蓝山消息  为抓住国庆、中秋卷烟销售旺季,有效满足、引导市场消费,近日,湖南蓝山县烟草专卖局(分公司)推出多项措施,精心部署“两节”卷烟销售工作。

  一是开展广泛调研,做好市场预测。通过深入市场实地调研,收集辖区社会库存和市场零售价格信息,准确统计,客观分析,科学预测,重点做好中高档烟的实际需求调查,为组织货源提供可靠的依据,早抓细抓销售工作。

  二是积极组织货源,确保卷烟供应。主动与市局(公司)沟通协调,争取适销对路的卷烟货源,满足“两节”期间各阶层消费群体的需求,并注意结构调整,合理配置资源,努力实现结构和总量的双提升。

  三是加强经营指导,优化终端陈列。针对“两节”前的销售情况,帮助零售客户系统分析卷烟经营情况,并运用精准营销管理模式为零售客户制定科学的经营方案。提前做好节日期间卷烟零售终端建设工作,指导零售客户做好店面设计,帮助零售客户整理柜台,做好卷烟陈列和明码标价工作,营造节日销售氛围。

  四是加大宣传力度,做好品牌培育。以“两节”黄金销售期为契机,加大黄山(中国松)品牌宣传造势力度,注重了解宣传效果,提高零售户重点品牌的推介能力和导购能力,实现品牌知晓率、上柜率、动销率“三率”的整体提升。

  五是强化市场监管,提高守法意识。在市场走访过程中,加大明码标价的监管力度的同时,注重法律法规的宣传,进一步强化卷烟零售户守法意识,并对客户守法状况、经营异常和市场非法卷烟等专卖信息的搜集、分析,及时反馈给专卖部门,实现专销协作,切实维护好节日期间卷烟市场经营秩序。

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