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湖北省局抓好年度需求预测夯实精准营销基础

2013年09月11日 来源:烟草在线湖北消息 作者:张怀忠
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  烟草在线专稿

  烟草在线湖北消息  8月份以来,湖北烟草商业系统以准确把握市场真实需求为切入点,积极创新工作方法抓好年度需求预测,做实“预测指导采购、采购支持订单、订单满足消费”工作流程,为全面提升精准营销和客户盈利水平夯实基础。

  针对2013年复杂多变的市场环境,湖北省烟草专卖局(公司)对年度需求预测工作早思考、早准备、早策划,确定了8月份完成预测方案、9月份完成调查统计、10月上旬完成分析研判的工作步骤并付诸实施。各地在预测维度上涵盖市场、客户、品牌、消费者四个方面,在预测内容上兼顾规模、产地、类别、结构等,在预测方式上综合运用实地走访、在线调查、数据分析、模型推算等,不断提高需求预测准确率。

  全省系统建立了省、市两级监督管控、跟踪抽查、考核奖惩机制,通过电话回访、抽样走访、逻辑判断等方式对调查过程进行跟踪通报,切实抓好预测过程控制。各市级公司抽调营销骨干组成工作专班,对调查结果进行分析研判,并组织品牌管理委员会,对分析研判结果进行专题论证和总体把握,并形成最终预测结果。

  湖北省局(公司)切实提高预测结果的运用效率,将预测结果有效应用到年度计划制定,使计划真正体现市场的真实需求;将预测结果应用到2014年上半年货源衔接,进一步提高货源组织的适销性。做好年末收官和次年起步工作的谋划,在11月份形成年末收官和次年起步工作方案,在完成全年目标任务的同时,做好2014年“两节”市场的货源供应和保障工作。

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