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江苏射阳:三抓提升客户卷烟订货量(图)

2013年08月23日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈林
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  烟草在线射阳消息  近来,江苏射阳分公司从三方面入手,抓好客户的卷烟订货率,提高客户卷烟订货量,有效促进预期经营目标的顺利完成。

  一是抓好客户经理的市场走访。以抓好客户经理的市场走访为着力点,通过市场跟踪回访、电话抽查、手机定位等多种方式,检查客户经理的市场走访情况、品牌宣传引导情况及服务客户效果情况等,以此提升市场服务面,促进服务效果提升。

  二是抓好未订货客户的电话回访。通过查看当天未订货客户情况,及时与客户联系沟通,了解客户未订货真实原因,进一步开展好下半年卷烟销售形势及节日卷烟供应情况的宣传,让客户知晓目前状况,积极引导客户订购,提高订货的成功率。

  三是加大友情提醒宣传力度。在走访中,积极主动做好存款、订货时间调整及货源供应信息的宣传,让客户提前备足资金、提前一天存足货款,按时订货,结合货源情况,提醒客户订25条尽量订足30条、订30条尽量订足35条,避免因资金不足造成订不成货、订不足货的现象发生。

 

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