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湖北省局三大举措强力支撑卷烟销售增量

2013年08月07日 来源:烟草在线湖北消息 作者:张怀忠
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  烟草在线湖北消息  7月份以来,湖北省烟草专卖局(公司)按照国家烟草专卖局“保牌、稳价、促销、增效”的工作要求,采取三大举措强力推进卷烟销售工作,确保实现全年销售增量目标。

  充分满足市场真实需求。全省系统认真贯彻落实省局(公司)经济运行工作会议精神,科学研判、理性应对市场形势,完善针对性措施。深入开展市场调研,摸清市场真实需求,组织适销对路货源,努力实现货源满足或基本满足。加强市场调节,对不同区域市场计划进行适当调整,努力实现均衡受力。完善改进货源投放方式,提高货源分配的科学性、合理性。针对部分紧俏品牌,实施“一牌一策”,把好增量幅度和投放标准。

  进一步加强宏观调控。省局(公司)严格执行新的领导业绩考核办法,认真落实卷烟销量考核,调动基层人员的工作积极性。强化省局(公司)在市场把握、货源采供和投放策略等方面的统筹协调作用。发挥品牌管理委员会职能,做好卷烟品牌规格的引入退出工作。各单位积极做好新品上市策划,加强营销服务指导,及时跟踪品牌动销情况,进一步激发市场消费活力。加强工商协同营销,优化货源衔接方式,结合市场状态、销售走势,进行全省货源合理统筹调剂,提高货源保障能力。

  着力解决零售户反映的突出问题。各地按照省局(公司)统一部署,切实解决好卷烟货款结算和零售户存款不便的问题。提高快速反应市场的能力,及时解决零售户货源需求等问题,做到有求必应。营销人员切实指导客户提升经营能力,建立“全员围绕零售户转、零售户围绕市场转”的工作机制。扎实推进零售终端建设工作,力争年底前现代零售终端占比5%以上。认真总结武汉“1+4”区域物流建设经验,推进物流规范管理、物流标准化工作和基本建设,进一步提升效率效益。

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