烟草在线永修消息 为扎实推进品牌培育、精准营销工作,江西永修分公司不断深化“一县一品”工作策略,通过把握市场、立足终端不断提升品牌培育能力。
一是广泛调研,明确培育目标。通过开展市场调研,全面了解各类市场的卷烟需求及消费群体的变化,并对辖区客户的销售情况进行分析,以满足和引导消费需求为出发点,选定“利群(8mg)”、“黄鹤楼(硬金沙)”为“一县一品”培育目标。
二是立足实际,选定样本客户。根据客户的经营业态、商圈类型、消费群体、品牌结构、经营能力、配合程度等因素,选定各片区的“一县一品”品牌培育样本客户,制定个性化的营销策略和指导措施,重点在样本客户中培育“利群(8mg)”、“黄鹤楼(硬金沙)”,以点带面提高品牌上柜率。
三是加强指导,注重培育实效。以提升客户品牌培育能力为着力点,要求客户经理在日常拜访中加强对“利群(8mg)”、“黄鹤楼(硬金沙)”的品牌特征、吸味、内在品质、包装等的介绍,指导客户主动向消费者进行推荐,增强品牌的影响力。
四是生动陈列,提升品牌形象。要求客户经理、巡查员帮助客户做好卷烟陈列的定期维护工作,把“利群(8mg)”、“黄鹤楼(硬金沙)”摆放于烟柜中间显眼处,并用一些明显的标志与其他品牌区别开来,凸显品牌的特点,通过视觉效果,提高品牌知名度。
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