烟草在线武定消息　　2013年，云南武定县烟草分公司紧紧围绕“稳定销量、调优结构、改善服务、平稳发展”的工作方针，以全面推进“卷烟营销上水平”为主题，以培育品牌、提升结构为重点，狠抓卷烟销售工作，扎实推动卷烟网络建设，提高客户服务水平，努力保持良好的市场状态，实现了2013年上半年卷烟销售工作健康平稳发展。　

　　规范建设提供保障。从“高压线、生命线”的高度出发，加强营销人员规范自律培训学习，做到真学真懂、入心入脑。高度重视规范工作，同全体营销人员签订卷烟规范经营承诺书，从制度上、源头上、关键环节上找突破口，对日常销售数据波动情况进行筛选，强化各关键环节的管理和过程控制。严格自查“高价位”和过度包装卷烟，张贴告知书、零售户承诺书和价格提示牌，完善高价位卷烟零售户购销台账，杜绝经营千元以上高价位卷烟和过度包装卷烟。开展卷烟规范自纠自查活动，逐户自查，不留死角，确保真实有效，最终确定了8个卷烟品牌。　

　　销售工作平稳推进。2013年州公司下达该县卷烟销售任务8632箱，销售金额23356.4656万元，单箱销售收入27058元。截止6月4日，全县销售卷烟4188.25箱，完成计划的48.52%，同比上升7.05%；销售金额11059万元，同比上升0.2%，毛利金额2426万元，毛利率25.7%，单箱销售收入26406万元，同比减4.21%。　

　　客户盈利明显提高。以服务客户为中心，贴近客户、服务客户，把提升客户利益作为营销工作的出发点和落脚点。通过开展客户经营指导，进行盈利分析，不断提升客户的经营能力，提高客户盈利水平，从而提高客户满意度和忠诚度。　

　　网上订货提升服务。强化宣传动员，对客户经理和零售户进行“手机新商盟”网络订货培训，做到网络订货深入人心，让每一个零售户掌握网络订货技巧和要点，积极组织零售客户网上订货，全面提升卷烟现代营销水平和网络软实力，加快从传统商业向现代流通转变。　

　　婚庆促销突出引导。及时成立婚庆卷烟促销领导组、促销监督领导组，制定促销工作方案，认真组织开展宣传促销活动，指派专人负责促销工作，严格按照信息收集、促销品牌推荐、现场兑现、痕迹管理、回访核实等工作流程，强化过程监管和痕迹资料收集归档，进一步突出婚庆促销对提结构促销量的引导作用。