烟草在线峨眉山消息　　5月，四川峨眉山分公司面对“娇子”品牌销售的严峻形势，迎难而上，进一步树立以客户为中心的现代营销理念，进一步建立市场导向、面向客户、面向消费者的现代卷烟营销管理体系，进一步强化以做强“娇子”品牌为目标、培育一类娇子为核心的品牌培育思路，与客户同心共筑“品牌梦”，为“娇子”品牌做大做强谱写开拓务实的峨烟篇章。

　　一是根据《峨眉山分公司娇子品牌圈层管理建设规划方案》思路，及时调整一类娇子营销策略。对于新品娇子（红天之娇子）不温不火的状况，确定以娇子（锦绣）、娇子（硬龙凤珍品）、娇子（红天之娇子）为重点，实施一对一的上柜引导，结合婚庆主题，采取客户宣传和消费者品吸的方式，提升客户销售热情和消费者购买积极性。

　　二是结合“娇子”品牌“133”工程，充分发挥核心客户多项优势。针对核心客户，分批次开展购买“娇子”品牌有奖推广活动，通过这批零售点的宣传推广，有效传导品牌价值，提振营销信心，彰显品牌形象，强力拉动消费终端，使核心客户成为“娇子”品牌培育坚实力量，从而整体提升区域市场“娇子”品牌培育热情。

　　三是通过《烟草信息》等宣传方式，强化“娇子”品牌价值认同。针对新品娇子（红新概念）消费终端接受程度较好的情况，乘势而上，通过个性拜访、指导经营、服务营销等方式，利用上柜、上量引导，通过《烟草信息》积极宣传品牌特色和卖点，提升客我双方对“娇子”品牌文化内涵、形象特征的价值认同。

　　通过一系列活动的开展，该分公司本月“娇子”品牌销量、上柜率等指标环比呈现不同幅度上升。其中，娇子（锦绣）、娇子（硬龙凤珍品）销售6942条，环比增长39.45%；新品娇子（红天之娇子）销售604条，环比增长94.21%，上柜率从上月14.33%上升至27.82%；娇子（红新概念）销售4260条，环比增长104%。