烟草在线据泰山周刊报道　　山东省泰安市位于“天下第一山”———泰山脚下，因泰山而得名，从古语“泰山安则四海皆安”中来，寓意“国泰民安幸福安康”。

　　泰山是中华民族的精神象征，是灿烂东方文化的缩影，承载了太多的历史，凝聚了太多的文化。以其命名的“泰山”系列卷烟品牌同样历史悠久，众口皆碑，在泰安市场牢据一席之地。

　　“泰山”之所以能在泰安市场取得不俗战绩，离不开泰山的先天影响，更离不开泰安市局和山东中烟泰安区域不遗余力地辛勤培育。　

　　“泰山”品牌　重点培育

　　泰安市烟草专卖局（公司）确定“泰山”品牌为2013年度主要销量与结构增长点和支撑点，继续扩大100元价位“泰山”卷烟销售，重点在“泰山”品牌的130元、200元、300元/条及以上价位寻求突破。

　　2013年泰安市局的工作目标是：“泰山”品牌销量力争达到7.2万箱，市场份额为40%，同比提升6个百分点；其中零售价100元/条（含）以上销量达到30000箱，同比增长57%，占同价段位卷烟的36%，同比提升8个百分点。“泰山”品牌单箱值增长13.31%；100元以上“泰山”品牌单箱值增长8.85%。

　　为进一步明确培育重点，泰安市局确定100元价位泰山（宏图）、泰山（华贵），130元价位泰山（青秀）、泰山（新东方），150元价位泰山（锦秀），200元价位泰山（新品）、泰山（神秀）、泰山（望岳），300元以上价位泰山（领秀）、泰山（儒风）共10个规格为年度重点培育规格，纳入年度“泰山”品牌专项考核。此外，泰山（佛光）、泰山（好客）、泰山（心悦）等高端产品及新产品也进行重点维护。泰山（乐章）、泰山（望岳）作为泰山高端低焦规格进行培育。泰山（新品）、泰山（神秀）进一步扩大销量、提升上柜。泰山（心悦）定位休闲娱乐卷烟，在大型商超、娱乐场所重点推广。

　　重点客户　重点扶持

　　为使“泰山”品牌培育达到较好的效果，泰安市局选取了7类卷烟零售户作为重点客户，通过他们以点带面，全面提升全市“泰山”品牌培育水平。

　　“泰山”品牌堡垒户。选择经营规模大、店面形象好、经营者素质高、配合程度高的客户设置“泰山”品牌堡垒户，主要发挥其带动辐射作用。堡垒户实现100元以上“泰山”规格全部上柜。

　　景区周边重点户。以泰山区客户为主，筛选景区周边客户纳入景区周边重点户进行管理，在终端建设上提供柜台、旅游包装等物料支持，在货源上对新规格、省外未投放规格进行倾斜。景区周边重点户实现重点品牌全部上柜。

　　集团客户。具有较强消费能力的公司企业、有关部门客户及消费者。引导推荐泰山（好客）、泰山（儒风）作为有关部门接待用烟，其他机关企事业单位以泰山（领秀）、泰山（神秀）等200元/条以上规格作为接待用烟。

　　婚庆定点店。根据泰安市《婚庆定点店管理办法》，目前全市共设有200户婚庆定点店。城区、镇区以200元/条、150元/条为主，农村以100元/条为主。

　　大型村庄重点客户。人口超过2000人的较大村庄，每个村庄设立一个重点户。以提升引导风俗市场为主，婚庆用烟以泰山（宏图）为主，丧葬用烟以泰山（华贵）为主。据介绍，泰安市场去年仅泰山（宏图）就销售了一万多箱。

　　“泰山”品牌积分商场客户。全市共2000余户积分商城客户，重点品牌全部上柜。

　　三星级以上宾馆和较大的酒店。以“上餐桌、进客房”活动为主，五星级酒店以泰山（儒风）、泰山（好客）、泰山（领秀）为主，三星级以200元价位“泰山”为主，一般酒店以130元-200元价位“泰山”为主。

　　旅游市场　全力培养

　　泰安市作为举世闻名的旅游名城，接待的外来游客数量逐年递增，2012年，全市共接待境内外游客4357.1万人次，实现旅游总收入387.5亿元。旅游市场的持续走旺，给提升结构、培育品牌带来了商机。加强旅游市场卷烟营销工作，做好结合创新文章，对于打造“名牌市场”，推动“卷烟上水平”具有重要意义。

　　泰安市局和泰安区域抓住“品牌文化”这一卖点，通过对“泰山”品牌中的“秀”系列和“细支”系列分别进行统一的组合包装设计，将“泰山”文化与旅游市场有机结合，使“泰山”品牌的旅游文化宣传与旅游人群较为集中的泰安市场找到契合点，打造成为旅游产品组合，使消费者特别是旅游人群“慕名而买”，逐步开拓旅游市场，形成卷烟销售新的增长点。泰山（新品）、泰山（望岳）成为泰安旅游市场的主打品牌。

　　针对旅游景点特点，泰安区域制定旅游市场建设提升目标，主推泰山（好客）、泰山（儒风）及“泰山”秀系列（天秀、领秀、神秀、青秀）卷烟。山东中烟精心制作泰山（好客）、泰山（儒风）两盒或五盒装，在内放置泰山旅游纪念品，制作泰山秀系列和细支卷烟五盒装礼盒，极大地满足了外地游客的消费需求。统一景区内零售户鲁产卷烟陈列标准，做好陈列指导与跟进，加强景区零售户以品牌推介为主要内容的培训，进一步提高景区零售户推介品牌的能力。

　　此外，泰安区域还加强了与景区管理部门、旅行社、导游、宾馆酒店之间的配合，通过在高铁站、汽车站、游客大巴等处播放旅游产品组合宣传视频，用宣传海报、pop展板等形式辅助提升宣传效果；将组合产品在宾馆酒店餐桌和房间醒目摆放，扩大消费者的接触面；通过导游向游客宣传组合产品，激发消费者的购买欲望。针对导游、零售店主、宾馆酒店服务员等相关人员进行知识培训。

　　泰山景区内餐饮店，分布在观光路两侧，东至大津口西至桃花峪，现有七百余家，均以庭院形式经营，以泰安本地的特色农家菜及山东各地特色名吃为主，是旅游休闲、会朋宴请的必选之地。此类饭店为季节性经营，每年4-10月份为高峰期，餐饮客流聚多，对品牌的宣传推荐无疑是有利的平台。为此，泰安区域甄选影响力大、客流较多的饭店作为重点户，为商家制作宣传台牌进行陈列；对饭店密集度较高的区域或名气较大的饭店，还以专人做“泰山”品牌的宣传活动。

　　网络营销　如火如荼

　　依托新商盟网上订货平台，以促进“泰山”品牌上柜为主要目的，泰安市局今年全年计划开展3次网络营销活动。一是一季度开展“泰山品牌知识竞赛活动”，重点宣传市局（公司）确定的130元以上的6个重点规格。二是二季度开展“上柜抽奖活动”，采用“砸金蛋”或“转罗盘”的方式进行，零售客户上柜一个规格获得一次抽奖机会。三是三季度开展“我这样经营泰山烟”零售客户经营经验网络征文比赛，集中展示零售客户经营“泰山”品牌的方法和效果，促进客户之间分享交流经验。

　　泰安市局2013年1季度与2012年同期相比，总体市场份额累计增长2.3个百分点，百元以上鲁产烟市场份额比去年一季度总体提高5.34个百分点，超过总量增幅。

　　据泰安市局市场部经理陈先兵介绍，“泰山系”销量一季度完成全年计划的34.73%，位居全省第一。“鞭敲金镫响，高唱凯歌还。”我们期待着“泰山”品牌在泰安市场“会当凌绝顶，一览众山小。”